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20世紀(jì)末以來,在熱熱鬧鬧的營銷界,營銷概念一個接一個,年年有新的名詞閃亮登場,從最原始的4P,到12P、USP、CIS,后來又是CS。進(jìn)入新的世紀(jì)后,品牌戰(zhàn)略,定位戰(zhàn)略、STP、整合營銷傳播(IMC)等等又成了企業(yè)的新熱點,最近“核心價值”又成了營銷人、策劃人嘴邊常掛著的新“名詞”,筆者近來接觸的營銷人,使用頻率最多的就是核心價值。然而,核心價值到底是什么?在什么情況下成立,適用哪些行業(yè)和領(lǐng)域?真的成了顛撲不破的“營銷真經(jīng)”?

筆者也不明白,核心價值為何物?但這種東西一定有些用處,定有大品牌的成功案例,營銷沒有固定的方程式,任何理論都不是萬能的,找到所謂核心價值就高明了,就能成功嗎?只有適合市場的,符合消費(fèi)者心理需求的“價值”才是最有價值的,否則,就是花瓶,好看不中用。

品牌是什么?品牌體系是什么?企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌都有核心價值嗎?企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不一致怎么辦?同一品牌下不同產(chǎn)品核心價值相同嗎?企業(yè)有這么多核心價值,到底哪一個是真正的?好像核心價值就是最精彩的廣告語!

如果不按品牌劃分,那就是不同產(chǎn)品的“產(chǎn)品核心價值“了,產(chǎn)品核心功能替代了核心價值,心牌核心價值永遠(yuǎn)一成不變嗎?為什么企業(yè)換一個廣告公司,宣傳的主題就徹底改變?核心價值看來是個仁者見仁,智者見智的問題,沒有同一標(biāo)準(zhǔn),這就難了,其實唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是市場,但市場只有經(jīng)過時間才能予以答復(fù)!看來,確定核心價值還真是難事。

這個問題越研究越復(fù)雜,越琢磨越迷糊?其實,營銷為了什么?提升市場份額和品牌資產(chǎn)是最基本目的,有的企業(yè)寧可虧本“燒錢是為了獲得品牌價值,為了上市融資,投資商對品牌價值是十分看中的,有了品牌,提升銷量是遲早的事!有些市場上看起來風(fēng)風(fēng)火火的企業(yè),實際上并不怎么賺錢,他們的主要目的是找個“大款”資本嫁出去!花錢打扮一下自己,至少可以抬高身價。

長遠(yuǎn)的企業(yè)是有自已的使命和宗旨的,為了這個使命而奮斗下去,但企業(yè)使命并不是品牌核心價值呀!核心價值應(yīng)當(dāng)是一個經(jīng)濟(jì)概念,營銷概念,不屬于政治概念,而企業(yè)使命和宗旨通常體現(xiàn)的是企業(yè)的“政治目標(biāo)”,這里的政治不是真正意義上政治,就像企業(yè)也有政治斗爭一樣,是一個相對的概念,相對的權(quán)利之爭。

標(biāo)簽：玉溪遵義舟山江門黃山肇慶盤錦楚雄

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