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核心價值是為市場服務的,消費者需要的產品利益的最精華體現,就可謂心牌某一階段的核心價值,也就是最能打動消費者的核心利益。核心價值的體現可能是一句經典的廣告語,也可能不是,是一種功能或者屬性、方向、戰略的定位而已。

傳統經典核心價值的例子很多,如寶潔的產品,海飛絲的去屑, 飄柔的順滑,沃爾沃的安全,奔馳的高貴等等大品牌。小品牌不成功,不是因為沒有所謂的核心價值或者定位,多數小企業的實力決定了他們的命運,沒有資金,再精確的核心價值,再省錢的傳播也難成大器!資本不是萬能,但缺少資本卻寸步難行。

看看當前擁有“核心價值”的企業有哪些?幾乎都是在媒體上露面,曝光越多,給人們的印象越深,可是中小企業呢?實際上多數功能型產品需要核心功能的定位,也就是所謂的核心功能,好聽的叫法就是核心價值,如醫藥保健品、功能型食品飲料、日化美容領域、汽車電腦數碼產品等領域,看看多數的營銷案例都是如此。但如果大型工業品企業、零售、服務、房地產建筑企業也套用一個核心價值”出來,就顯得“形而上學,不學無術了”,麥肯錫的品牌核心價值是什么?奧美和核心價值呢?羅蘭貝格品牌的核心價值呢?有89年歷史的安達信集團核心價值呢?誠信,但因為參與安然假賬案,品牌價值頓時蕩然無存!!鞍鋼海螺鋼管的核心價值呢?養雞場的核心價值呢?等等。但他們都有一句朗朗上口的廣告語,讓目標客戶動心的“煸情語”,還有一套好畫(企業宣傳印刷品),一套很好的TVC,一套連貫的促銷活動,一支精干的銷售隊伍,這就成就了一個企業銷售的功績,產生了好的銷量,穩定的網絡渠道,企業將與時俱進。

現在迷茫的營銷人員們,不知道營銷到底是什么?什么是成功的營銷,所謂成功的營銷,就是在適當的時間、地點,把適當的產品,以適當的價格,賣給適當的消費者,完成從商品到貨幣的驚險一跳,這就是階段性的成功營銷,如果做的好一點,形成口碑效應有點品牌意識,階段性的成功營銷鏈接在一起就是品牌營銷了,因為不僅僅有銷量,還有自己的信譽和牌子,堅持若千年以后,企業就成功了。

當然,這里面還要經歷許多坎坷和挫折,百年老店,不就是如此形成的嘛!

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