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簡而言之,品牌要長久進步,就需要切合市場的變幻腳步。因為市場有可能在“一夜之間”發(fā)生翻天覆地的變化,如果企業(yè)不能審時度勢地推出相應的品牌營銷戰(zhàn)略,那只能“望洋興嘆”,遭受淘汰的命運。

“恒源祥,羊、羊、羊!”一直是恒源祥的品牌宣傳用語。但是在其成為北京2008年奧運會贊助商之后,品牌一改先前的宣傳用語,變成“恒源祥,牛、牛、中!”,把“牛”和“羊”聯(lián)系到起來詮釋新的品牌形象,這在市場上還是引起了不小的反響。為什么要這樣做,能夠給企業(yè)帶來什么樣的好處?因為,隨著時間的推移和市場的發(fā)展,恒源祥原先的品牌概念及其定位已經(jīng)顯得陳舊,變得老化了。恒源祥要抓住新成長起來的年輕顧客,就必須使用適合這代人的價值觀念來傳播品牌。

“孔府家酒,叫人想家”,恐怕至今還回蕩在很多人的耳邊,但是在市場銷售一落千丈的情況之下,也只能成為明日黃花。為什么?在行業(yè)產(chǎn)品高端化、渠道立體化、消費者口味變化和營銷傳播差異化的市場進化過程中,品牌沒能夠跟上時代發(fā)展的步伐。歸根結底,還是品牌營銷戰(zhàn)略出了問題。

百事可樂之所以“基業(yè)常青”,就在于能夠保持與年輕消費者恒久一致的活力溝通,這一點從其品牌代言人的更迭就可見一斑,例如杰克遜、“小甜甜”布蘭妮、郭富城、王菲、陳惠琳、鄭秀文、周杰倫、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰和祁宏等明星,通過年輕消費者所追捧的公眾人物之口,百事可樂將其品牌核心價值觀念傳播給了一代又一代的未變消費群體。

品牌營銷的根本在于抓住吸引消費者的利益組合特征,而從長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光來看,就需要品牌不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)市場和消費者在進化過程中的需求變化路徑,然后去靠近它,迎合它,同市場親近,同消費者溝通。只有這樣,你的品牌營銷戰(zhàn)略才能不斷被打上“時代的烙印”,與市場一同進步。

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品牌,讓營銷戰(zhàn)略銘刻“時代烙印”