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目前,各個(gè)企業(yè)都將自身?yè)碛谢蛘呖刂频慕K端數(shù)量作為一項(xiàng)重要的資產(chǎn)來(lái)看待。終端,作為品牌在實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)候的“臨門(mén)一腳”的平臺(tái),究竟要承擔(dān)什么樣的功能?終端,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)產(chǎn)品的場(chǎng)所,例如店中店、專賣店、大型賣場(chǎng)、夜場(chǎng)酒店、餐館等都屬于終端的范疇。品牌在這些場(chǎng)所,需要進(jìn)行有效的管理,才能使之成為真正的品牌展示平臺(tái)。

消費(fèi)者在進(jìn)人終端之前,通常有著預(yù)先的品牌選擇判斷。他們會(huì)事先“有主見(jiàn)”地來(lái)進(jìn)人銷售終端,然后完成自己的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。但是,銷售終端的氣氛、人員服務(wù)、價(jià)格等因素,有的時(shí)候能夠促使消費(fèi)者改變自己原先的品牌偏好。這也是很多企業(yè)實(shí)施“終端攔截”策略的一個(gè)重要理由。

因此,我們建設(shè)終端,不僅是要將終端“拉”到自已的麾下更為重要的是將終端提升到品牌展示的高度,才是終端管理的較高境界。例如箭牌衛(wèi)浴是本土衛(wèi)浴品牌中連續(xù)三年銷售量居全國(guó)首位的品牌。其品牌核心價(jià)值理念是“衛(wèi)浴家、關(guān)愛(ài)家”。那么箭牌在銷售終端的建設(shè)和維護(hù)上,就注重突出品牌的這種形象展示。首先企業(yè)制定了“經(jīng)典、穩(wěn)健、溫馨、精致、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)主題策略。具體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)將所有的設(shè)計(jì)元素,統(tǒng)籌在主題定位的訴求之中例如整體色彩的表達(dá),以明朗的重色與亮色對(duì)比為主調(diào),復(fù)合色亮灰、淡黃等整體色彩空間穩(wěn)重、經(jīng)典、雅致;造型處理上,貫穿簡(jiǎn)潔、明朗、有力度的方形、直線形的構(gòu)成組合,體現(xiàn)爽朗、穩(wěn)健;材料及工藝運(yùn)用,深色胡桃木、大理石、原木中堅(jiān)板、時(shí)尚壁紙等體現(xiàn)精致生活品質(zhì);空間氛圍表達(dá)上,暖色燈光,家居燈飾造型、園林景觀、母子圖以及完全真實(shí)的道具氛圍,加強(qiáng)溫馨的家庭氣氛。

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