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設(shè)計(jì)品牌商標(biāo)追蹤調(diào)研:追蹤的對(duì)象

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在追蹤過程中,可以進(jìn)行許多有效的細(xì)分。一般來說,追蹤通常著眼于品牌當(dāng)前的消費(fèi)群體。不過,考察非品牌使用者,也是有所裨益的,例如,追蹤那些忠于品牌的消費(fèi)者,忠于其它品牌的消費(fèi)者,或在品牌間搖擺不定的消費(fèi)者,都會(huì)有所幫助。即使在當(dāng)前的品牌消費(fèi)群體中,也可以把消費(fèi)量多和消費(fèi)量少的顧客區(qū)分開來。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,需要采用不同的問卷(或者至少要把問卷分成若干章節(jié)),這樣才能更好地捕捉每一細(xì)分市場(chǎng)的具體問題。

讓我們舉一個(gè)例子。米勒啤酒廠為其主打產(chǎn)品AlkaSeltzer收集了許多有關(guān)產(chǎn)品形象的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)證明,飲用者與非飲用者心目中的產(chǎn)品形象有著顯著的差別。比如,AlkaSeltzer的飲用者認(rèn)為,泡沫是非常中意的一個(gè)品牌特征,而與此相反,非飲用者則對(duì)泡沫非常不滿意。同時(shí),對(duì)于不同類型的飲用者來說,AlkaSeltzer的理想價(jià)值也不同:飲用多的消費(fèi)者認(rèn)為,“發(fā)泡”和“消失的速度”是最有價(jià)值的特質(zhì);而與之相反,飲用少的消費(fèi)者卻認(rèn)為,“平和”和“沒有副作用”最有價(jià)值。認(rèn)識(shí)到泡沫是AlkaSeltzer的一個(gè)關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)來源,就需要對(duì)它進(jìn)行嚴(yán)密追蹤。鑒于這一品牌聯(lián)想重要的戰(zhàn)略地位,米勒啤酒廠在把該產(chǎn)品的酒精型新品引入市場(chǎng)之前,作了審慎的考慮,并密切注意消費(fèi)者隨后的反應(yīng)。

對(duì)其它類型的消費(fèi)者也有追蹤的價(jià)值。例如,可以緊密追蹤銷售渠道的成員及其他中介人員,以理解他們對(duì)品牌的感知,尤其是要了解他們心目中的品牌形象,以及他們認(rèn)為自己能夠幫助或損害品牌資產(chǎn)的行為方式。可以直接問零售商這樣的問題:“如果你們商店里的商品貼上XX品牌的標(biāo)簽,您認(rèn)為會(huì)賣得快一些嗎?為什么?”。同樣重要的是,也要對(duì)雇員進(jìn)行追蹤,以了解他們對(duì)品牌的信任程度,以及他們認(rèn)為自己現(xiàn)在或?qū)頃?huì)在多大程度上為該品牌的資產(chǎn)做出貢獻(xiàn)。這樣的追蹤在服務(wù)性機(jī)構(gòu)中尤為重要,因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)中的雇員對(duì)品牌資產(chǎn)的影響非常大。


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