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品牌命名的法則:名稱讓人有正面的聯想

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著名的品牌大師LynnB.upshaw說得好,“能引發正面聯想的名稱是十分重要的,每當品牌被看到、聽到或是討論及回憶時,都用到品牌的名稱。”品牌聯想,是決定產品是否暢銷的重要環節,命名時賦予寓意是讓消費者能從中獲得愉快的聯想的條件。因此,品牌命名要充分體現商品的屬性所帶給消費者的利益點,從而通過感官的刺激,使人產生對商品的美好印象和需求。

我這里有這樣一個關于命名聯想的案例,它很典型,順便也與大家分享——

在一次手機消費習慣調查中,我問及一位消費者現使用什么品牌手機,她告訴我,“愛立信”,并解釋說, “她喜歡這個名字,以‘愛,,,來:立信”,。沒想到還有如此內涵!她還特意提醒我說,“決不要購買三星的手機”,我非常詫異地問她,“三星手機不是挺好的嗎?”她告訴我說,“三星與喪星是同音”。我不禁恍然大悟,看來三星老板要是見到這段文字顯然要生氣了!當然,這只是一個人的聯想,不能一概而論,但至少也說明它也確實存在這樣的缺陷。案例:測DI黃田國際機場因為命名聯想而改名

深圳的人應該對黃田國際機場都很熟悉, 自1998年該機場開航以來,其品牌知名度大增。但是,該機場在營運中,竟然發現許多境外的乘客都不愿意飛該機場,特別是臺灣乘客基本上極少會飛黃田機場。有些乘客甚至明明是到深圳的,卻偏要舍近求遠降落于廣州白云機場后,再轉車到深圳。為此,機場百思不得其解,經過調研后才發現, “黃田”在閩南語中與“黃泉”諧音,乘客很容易將“去黃田機場”聯想到“去黃泉之路”,可想而知,乘客坐飛機都希望圖一個吉利。于是,黃田機場境外的乘客少也就是在情理之中了。2001年10月,深圳黃田國際機場迫不得已將“深圳黃田國際機場”更名為“深圳寶安國際機場”,改動后的名稱叫起來也十分順口,其“寶安”與“保安”是諧音,有“保護平安”的意思, 自此,該機場飛來的境外乘客與日俱增。

以上案例說明了一個道理,品牌名稱一定會給人聯想,如果這個聯想是正面的話,將會對銷售量帶來正面的影響,反之,將會讓你的產品在銷售終端舉步維艱。

好的命名,洋溢個性,耐人尋味,可以引發形象優美的聯想,大多常常是給人一種很具體、很獨特的/F面聯想,給顧客留下美好的深刻的印象。它可以讓消費者在購買決策十。迅速抵達沖動或好感階段.認同率提高,產生快速購買的決定。

再看看下面這些名稱。它們賦予消費者的想象,你會對品牌名稱的聯想功能有進一步的認識———

●“老干媽”、 “阿慶嫂”:便讓人似乎看到一張慈祥的面孔.品牌極具親和力。

●“天天笑”牙膏、 “康齒健”牙膏:讓人一見到就會無形中聯想到牙齒的光潔如玉。

●“藍天麥子”:這個命名給人富有很大的想象空間,如一幅圖畫:天高云淡下,一望無際的麥地,使人心曠神怡。

●“野馬”:這個名的意思是指未被馴服的馬,但如果有人提到這個詞時,聽的人可能會聯想到這個命名一定是以野馬為名的跑車。

●“獅”牌防盜鎖:一提到命名就會讓人聯想,使用了這把鎖猶如“獅”子把門,安全無失。

因此,在給一個商品命名時,最為首要的任務就是,勢必對所取的名稱進行預測.看看消費者聯想的反應如何,倘若聯想到的是有負面成分或有不吉利因素.就必須對名稱斟酌再三后予以定奪。


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