久久爱另类一区二区小说,日产国产欧美视频一区精品,亚洲精品一级二级三级

主頁 > 知識庫 > 品牌定位策略（2）

品牌定位策略（2）

二、比附定位
比附定位就是攀附名牌，即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實質(zhì)是一種借勢定位或反應(yīng)式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。在比附定位中，參照對象的選擇是一個重要問題。一般來說，只有與知名度、美譽度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價。目前，運用比附定位的激烈商戰(zhàn)常常發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)軟件和硬件供應(yīng)商之間。
比附定位主要有3種形式：(1)甘居第二，即明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的。如美國阿維斯出租汽車公司強調(diào)“我們是老二，我們要進一步努力”，從而贏得了更多忠誠的客戶；蒙牛乳業(yè)啟動市場時，宣稱“做內(nèi)蒙古第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”。(2)攀龍附鳳。其切入點亦如上述，承認同類中某一領(lǐng)導(dǎo)性品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與它并駕齊驅(qū)，平分秋色，并和該品牌一起宣傳。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖——塞外茅臺”。(3)進入高級俱樂部。公司如果不能攀附第二名，也可以利用模糊數(shù)學(xué)的手法，借助群體的聲望，把自己歸入高級俱樂部式的品牌群體中，強調(diào)自己是這一群體的一員，從而提高自己的形象和地位。美國克萊斯勒汽車公司宣稱自己是美國三大汽車公司之一，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車，同樣收到了良好的宣傳效果。
三、概念定位
概念定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費者的心目中形成一個適當(dāng)?shù)母拍?，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，從而在消費者心目中占據(jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢?，使其產(chǎn)生購買欲望。包括是非概念及逆向概念定位、成功概念定位、流行概念定位等。
最成功的典范是美國七喜汽水的廣告定位。在美國及世界飲料市場上，可口可樂和百事可樂占據(jù)了整個飲料市場絕大部分份額，其他飲料幾乎無立足之地。七喜汽水選擇并采用了是非概念定位法，刷新消費者的飲料觀念，以“七喜非可樂”的廣告宣傳把飲料市場分為可樂型飲料和非可樂型飲料兩種，塑造七喜汽水是非可樂型飲料的代表形象，達到消費者要喝可樂型飲料時會想到可口可樂和百事可樂，喝非可樂型飲料時，自然會想起七喜。這一概念定位，使七喜汽水在激烈的飲料市場競爭縫隙中扎穩(wěn)了根。另一個概念定位成功的案例是腦白金，其品牌本身就創(chuàng)下了一個概念，容易讓消費者形成誘導(dǎo)式購買，人們已經(jīng)是身不由己地把腦白金和送禮佳品、年輕態(tài)健康品等同起來了。
在白酒行業(yè)涌現(xiàn)出諸多概念定位的卓越實踐者。先說茅臺，借助其厚重的歷史和國家領(lǐng)導(dǎo)人對其的偏愛，一如既往地向人們灌輸“國酒”的概念，令人高山仰止，終于享譽中外。再談酒壇“黑馬”水井坊，從名不見經(jīng)傳到馳名華夏，除了在包裝上傳達酒坊文化外，其意象羅列的廣告還向人們著力塑造“高尚生活元素”的概念，所以能與茅臺、五糧液等比肩而立。又如劍南春，以“唐時宮廷酒，盛世劍南春”神話其身份，使其在四川“六朵金花”中大放異彩，2005年其又率先緊抓中國食協(xié)白酒專業(yè)委員會推出的“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒”的行業(yè)認定，并在央視媒體上將此概念予以宣傳和強化，業(yè)內(nèi)于是猛刮一陣“純糧固態(tài)發(fā)酵”風(fēng)。四川的瀘州老窖，其在包裝上渲染“濃香型鼻祖”的概念，并把“一桶天下”定位于“商務(wù)用酒”，國窖1573從國窖人手，強化“437”年的歷史時間概念。還有湖北的白云邊酒，能歷經(jīng)全國白酒的低迷期而重振雄風(fēng)，其品牌戰(zhàn)略歸功于概念定位：一是高舉“兼香型”大旗，言必稱白云邊，因為白云邊是濃醬兼香型的主要創(chuàng)造者，并將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高度；二是在全國較早推出“陳釀系列”的產(chǎn)品概念，令諸多兄弟廠家相繼效仿。又如中國名酒宋河糧液，前期在媒體上喊出的口號是“東奔西走，要喝宋河好酒”，目前卻調(diào)整為“分享宋河，共贏天下”，既大氣又成功，也應(yīng)歸功于成功概念定位。
概念定位更適用于避開市場鋒芒而另辟蹊徑的企業(yè)，選準(zhǔn)一個頗具優(yōu)勢的定位概念，說不準(zhǔn)就能創(chuàng)造出奇跡！

標(biāo)簽：中山佳木斯林芝寶雞阜陽山東公主嶺

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌定位策略（2）》，本文關(guān)鍵詞品牌,定位,策略,品牌,定位,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

婷婷综合国产,91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 ,九九九九九精品,国产综合av

品牌定位策略（2）