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成功實施商標經理制的關鍵

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必須清楚,商標經理在企業整個營銷運作過程中并不具有很大的權力,無權指揮其他部門。他們要獲得成功,必須與其他同仁合作,創造機會,提供點子,幫助別人解決問題,以便未來別人也對他們提供同樣的幫助。這就要求商標經理具有一定的智慧和創造力。
從自身素質來講,作為商標經理,必須比公司里其他任何人都更了解自己所負責的商標,要有不斷被人挑戰的精神準備和較寬的專業知識面。美國一組織通過對在若干家背景差別較大的企業里工作過的25名商標經理的調查表明,大約半數的商標經理有MBA學位,并有相關技術領域的背景。
從工作職責來講,企業建立商標經理制后,它的每一新產品的開發或現有產品的變動,均應由相應的商標經理通過嚴格的程序來進行管理和控制,并對所管理商標的產品或產品線的成功與否負最終責任。因此,商標經理不僅要關心新產品的開發、生產和銷售,而且還要關心原有產品和產品線的發展,以期利用商標的知名度,求得最大的經濟效益。
從市場需求來講,新商標的開發不能無的放矢,而是必須建立在廣泛的市場調研、了解消費者需求、把握市場走勢的基礎上,不能出現商標研制出來卻因缺少需求支持而“胎死腹中”,從而真正降低新商標開發的風險和成本。
從商標風格來講,必須建立一個區別于其他商標、獨立明確的商標形象,這個形象要與產品的本質屬性相一致,并始終保持不變,既不和原有商標形象撞車,又與已有良好信譽的商標相互配合、彼此呼應。
從生命周期來講,一個商標在成長時是最為脆弱的,需要以各種方式引起消費者的關注和興趣。此時要利用消費者在消費方面的社會價值觀進行引導,促使其嘗試和購買;商標經理要準確把握廣告訴求點和市場賣點,讓新商標一下子就扎根于消費者心中。
從公司整體來講,商標經理雖有相對獨立性,但又必須服從企業的整體計劃,形成商標的戰略組合和整體推進。
由此可知,實行商標經理制是一個極富挑戰性的舉措,商標經理本身就是一個充滿風險和挑戰的工作。

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