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23歲的張娜是一個(gè)典型的屈臣氏迷，每當(dāng)途經(jīng)北京任何一家屈臣氏（Ｗatsons）個(gè)人用品商店，只要有時(shí)間她都要進(jìn)去逛上一會(huì)兒。她說(shuō)：“屈臣氏的一般商標(biāo)商品與別家相比較起來(lái)不算很便宜，但是屈臣氏里很多惹人喜愛(ài)的東西別家沒(méi)有，哪怕看看它們也覺(jué)得是一種樂(lè)趣。”
張娜所言的“別家沒(méi)有的東西”就是屈臣氏的自有商標(biāo)產(chǎn)品，這在很大程度上說(shuō)就是屈臣氏魅力的主要來(lái)源，也是屈臣氏獲得成功的重要原因之一。
在屈臣氏的店鋪里，產(chǎn)品組合一共分為“健康、美態(tài)、歡樂(lè)”三個(gè)主題，其中“健康”類產(chǎn)品從處方藥到各種保健品，維生素等，占總數(shù)的18％；“美態(tài)”類產(chǎn)品從各種化妝商標(biāo)到各類日常護(hù)理用品，占總數(shù)的65％；而“歡樂(lè)”類產(chǎn)品包括各種服裝、飾物、禮品、糖果、賀卡和玩具等，占總數(shù)的17％。
而其自有商標(biāo)則主要集中在健與美的產(chǎn)品領(lǐng)域，即護(hù)膚、美發(fā)產(chǎn)品等500種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，即對(duì)店鋪銷售趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好進(jìn)行了分析。他們有一個(gè)樣本店，那里銷售每一個(gè)商標(biāo)種類的產(chǎn)品，并進(jìn)行ＳＫＵ的分析，ＳＫＵ的分析就是根據(jù)一個(gè)產(chǎn)品銷售的情況、對(duì)消費(fèi)者的吸引力和市場(chǎng)調(diào)查，描繪出一個(gè)未來(lái)一至兩年商標(biāo)發(fā)展的藍(lán)圖，包括種類的確定和產(chǎn)品跟蹤。當(dāng)產(chǎn)品種類確定下來(lái)以后，就進(jìn)入了自有商標(biāo)產(chǎn)品利潤(rùn)的檢測(cè)階段。如果這一利潤(rùn)證明是可觀的，屈臣氏會(huì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選擇產(chǎn)品制造商，并按照嚴(yán)格的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。
接下來(lái)制定正確的價(jià)格顯得更加關(guān)鍵。這關(guān)系到能否擴(kuò)大銷售、增加利潤(rùn)和提高占有率，尤其是零售商提供給市場(chǎng)的最終價(jià)格直接影響著競(jìng)爭(zhēng)效果，也影響著營(yíng)銷組合的其他因素。一般來(lái)說(shuō)，自有商標(biāo)的價(jià)格是低于制造商商標(biāo)的。屈臣氏這些自有商標(biāo)的價(jià)格歷來(lái)比同類競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)的產(chǎn)品便宜20％~40％。
當(dāng)產(chǎn)品被送入店內(nèi)，擺放的技巧也十分重要。屈臣氏的經(jīng)驗(yàn)是將自有商標(biāo)擺放在店里自有商標(biāo)區(qū)域比較顯眼的位置，一般情況下，每個(gè)屈臣氏店內(nèi)有25％的空間留給自有商標(biāo)，包括所有一般品類及特殊品類。

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