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多商標戰略

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1.多商標戰略概述
所謂多商標戰略,是指一個企業同時經營兩種或兩種以上相互獨立、但又沒有聯系的商標。企業通過市場細分和市場定位,賦予不同細分市場的產品以不同的商標,規范有序地參與市場競爭的商標經營。
多商標經營模式是寶潔公司首創的。第二次世界大戰以前,該公司的潮水牌洗滌劑暢銷,1950年公司又推出快樂牌洗滌劑。快樂牌雖然搶了潮水牌的一些生意,但是兩種商標的銷售總額卻遠大于只經營潮水牌一個商標的銷售額。多商標組合經營能有效地形成一道堅不可摧的商標屏障,加大潛在進入者的進入障礙,增大替代品生產經營者的競爭壓力,進而保住企業在市場競爭中的主導地位。
當一家企業的規模較大或者產品種類較多,并且每種產品都有自己不同的目標客戶時,企業就可能為每一種產品建立一個商標,即采取多商標戰略。如青島啤酒從1997年8月開始大規模擴張運動,運用兼并重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方法攻城略地,在華南、華北、華東、東北、西北等全國啤酒消費重點區域組建控股啤酒生產企業,截止到2001年中,全國已有45家企業歸入青島啤酒麾下。被收購的啤酒商標仍會保持自己的商標銷售,只是加上“青島家族系列產品”的稱號。青島啤酒商標的主打商標是青島啤酒,但是在目前,青島啤酒有40多個企業,使用的商標多達上百個,形成了多商標戰略。
2. 多商標戰略的優點
多商標戰略也就是對不同的產品采用不同的商標戰略。這種戰略的主要優點如下。
第一,有助于企業全面占領一個大市場,擴大市場覆蓋面。一個大市場是由許多具有不同期望和需求的消費者群組成的,根據若干消費者群的各自特點相應推出不同商標的產品,有利于實現總體市場占有率的最大化。
第二,當某些細分市場產品實質差別不太明顯時,賦予不同產品獨立商標有助于形成人為的產品差別。例如,幾乎所有洗滌劑的成分都差不多,但各成分比例稍有不同,有的注重去污能力,有的重視保護織物纖維,有的強調適合手洗等。盡管產品的實際差別不大,但采用不同的商標有助于突出各產品的特色,在消費者心目中形成較明顯的產品差別,增強企業對市場的控制能力。
第三,有利于提高企業抗風險的能力。一種產品一個商標,商標間彼此獨立,某一個商標的失敗不至于殃及其他商標和企業的聲譽。
第四,適合零售商的行為特性。零售商通常按照商標安排商品貨架,多商標可以在商店占有較大空間,增加銷售機會。
第五,利于發揮被并購企業的商標價值。有的企業雖然被更強的企業并購,但是它們本身也可能具有輝煌的歷史,并擁有知名度比較高的商標,因此,在這樣的情況下繼續保留被收購企業的價值可以節省新商標的宣傳、促銷費用。

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