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聯(lián)合商標的動因

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聯(lián)合商標受到越來越多的特許經營企業(yè)的青睞,其原因有很多。促使特許人或受許人采用聯(lián)合商標經營模式最普遍的因素如下。
1.市場變化
多數公司在動態(tài)多變的環(huán)境中競爭,要保持商標的相關性、差異性、活力點就非常困難。由于新技術的出現、產品的應用、顧客需求的不斷變化以及競爭對手的創(chuàng)新活動,幾乎每個特許經營市場都在發(fā)生著變化,伴隨而來的挑戰(zhàn)就是在資源、時間、經驗上的局限性。在研發(fā)、生產和商標建設方面需要新的資源,同時現有的業(yè)務也需要資源,以保持活力和提高效率。克服這個問題的一個方法是嘗試聯(lián)合商標。聯(lián)合商標能夠使特許企業(yè)更精確地瞄準消費者的欲望,從而提供給消費者更加細膩的產品或服務。
2.消費者的需求
目前的特許經營顧客總是尋求方便,都希望在一個地點能夠得到他們所需要的東西。聯(lián)合商標的使用能夠整合多種經營概念,從而方便顧客。例如泰康全球餐飲集團旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏汀⑺?貝爾三個非常出名的、以特許經營方式擴張的商標。現在他們已經將三個商標中最受歡迎的產品捆綁在一起,并在一家直營店或加盟店進行銷售,向消費者提供更多的功能利益,以降低成本。
3.容易獲得店面
在特許經營領域,選址是贏得目標市場的關鍵。選擇合適的位置對于特許人和受許人都至關重要,較好的選址能夠影響許多特許經營加盟店的初始成本和贏利前景。隨著市場的逐漸飽和,受許人很難選擇合適的地點;為了節(jié)約選址成本,特許人或受許人可以考慮進行聯(lián)合商標戰(zhàn)略,共同利用當前店面。據調查,受許人花費原先費用的40 %或更少的費用就可以經營另外一個商標。
4.協(xié)同效應
兩個商標可以共同負擔商標打造過程的成本和推出新產品的風險。此外,聯(lián)合之后還可以產生團體商標的聯(lián)想,這也是商標差異化方面的一個亮點。合作商標存在的問題就是尋找到合適的搭檔,并妥善解決兩個不同體制和文化的組合以及在合作過程中可能出現的各種問題。

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