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銷售促進(jìn)也稱營(yíng)業(yè)推廣和銷售推廣，是指除了廣告、人員推銷和公共關(guān)系與宣傳之外，企業(yè)在特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施的總稱。銷售促進(jìn)有著悠久的歷史，成功的案例也很多。1853年6月，美國(guó)一家帽子店，曾做過(guò)這樣的銷售促進(jìn)活動(dòng)，凡購(gòu)買該店生產(chǎn)的某商標(biāo)帽子的顧客，均可享受免費(fèi)拍攝一張戴帽子的照片，留作紀(jì)念。當(dāng)時(shí)，照相機(jī)還不普遍，顧客對(duì)出示戴帽子的照片供親朋好友欣賞感到自豪。因此，活動(dòng)一開(kāi)始就吸引了大批顧客，甚至遠(yuǎn)在數(shù)十公里外的居民也前來(lái)購(gòu)買。時(shí)隔不久，該商標(biāo)的帽子在當(dāng)?shù)鼐图矣鲬魰粤恕?br>盡管銷售促進(jìn)有著悠久的歷史，但它長(zhǎng)期以來(lái)，并沒(méi)有為人們所普遍重視、普遍運(yùn)用。直到近20年，銷售促進(jìn)的范圍和費(fèi)用才得到較大發(fā)展，尤其是最近幾年的經(jīng)濟(jì)“疲軟”時(shí)期，許多強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)產(chǎn)品也紛紛采用銷售促進(jìn)方式。
商標(biāo)銷售促進(jìn)的迅猛發(fā)展，是由各種原因共同作用的結(jié)果，歸納起來(lái)可以分為內(nèi)因、外因兩種類型。內(nèi)因有：銷售促進(jìn)是一個(gè)基本被企業(yè)高層管理人員所接受的有效工具；更多商標(biāo)自身就具備了使用銷售促進(jìn)工具的條件；銷售人員和經(jīng)理們受到要他們?cè)黾愉N售額的壓力。外因有：商標(biāo)數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁使用銷售促進(jìn)工具；一些同類產(chǎn)品處在相類似的狀態(tài)；由于經(jīng)濟(jì)的“疲軟”和消費(fèi)者的成熟，消費(fèi)者更加看重的是購(gòu)買中的優(yōu)惠；廣告?zhèn)鞑バЧ鄬?duì)下降等。
需要區(qū)別的是，銷售促進(jìn)（sales promotion）和促銷（promotion）是兩個(gè)不同但又有聯(lián)系的概念。促銷是與產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）渠道（place）并稱為4Ps的四個(gè)最主要的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。其中促銷又包括：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和直接銷售。銷售促進(jìn)是一種促銷，但是它只是促銷的一部分，而不是全部。

標(biāo)簽：哈爾濱丹東唐山錦州保山大興安嶺三門峽無(wú)錫

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商標(biāo)的銷售促進(jìn)傳播