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百事可樂(lè)的新定位

百事可樂(lè)最初步入市場(chǎng)時(shí)，作為一個(gè)向可口可樂(lè)發(fā)起挑戰(zhàn)的挑戰(zhàn)者，它采用了“Me Too”的傳播策略。言下之意，可口可樂(lè)宣稱(chēng)它是正宗可樂(lè)，“我也是”。這樣的定位很容易給消費(fèi)者一種模仿和山寨的不良印象。果然，可口可樂(lè)針對(duì)百事可樂(lè)的挑戰(zhàn)，輕松地推出“只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)”進(jìn)行還擊，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的印象，顯示了自己在可樂(lè)界不可動(dòng)搖的正統(tǒng)霸主地位。一句廣告詞，給百事可樂(lè)迎頭痛擊，它點(diǎn)醒消費(fèi)者，只有可口可樂(lè)才是真正的可樂(lè)，其他都是仿冒貨。
在可口可樂(lè)的打擊之下，百事可樂(lè)終于轉(zhuǎn)變策略，重新定位，既然可口可樂(lè)宣稱(chēng)它是正宗、老牌、歷史悠久，于是百事可樂(lè)找到自己的定位“新一代的選擇”，新一代的人，年輕、時(shí)尚、充滿活力，百事可樂(lè)就屬于這樣的年輕人。新的定位一下子把百事可樂(lè)和可口可樂(lè)區(qū)隔開(kāi)來(lái)，可口可樂(lè)不是宣稱(chēng)自己“正宗、老牌、歷史悠久”嗎，百事可樂(lè)的新定位正好反向給可口可樂(lè)貼上了“老邁、落伍、保守”的負(fù)面標(biāo)簽。百事可樂(lè)反敗為勝，突飛猛進(jìn)，超越美國(guó)市場(chǎng)上所有飲料企業(yè)，直逼可口可樂(lè)的龍頭老大地位，弄得后來(lái)可口可樂(lè)被迫盲目冒進(jìn)、改變配方、推出新可樂(lè)，結(jié)果導(dǎo)致更大的失誤，成為營(yíng)銷(xiāo)史上經(jīng)典的案例。正是因?yàn)榘偈驴蓸?lè)的成功定位，此后它成為和可口可樂(lè)平起平坐的大牌可樂(lè)。
百事可樂(lè)的故事充分說(shuō)明，商標(biāo)定位一定要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者，跟競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離，突出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

標(biāo)簽：麗江邢臺(tái) 臨夏信陽(yáng) 洛陽(yáng) 寧德汕頭石嘴山

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