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低成本提高商標(biāo)知名度的方法

企業(yè)欲打造強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)，提高知名度是必須跨越的第一關(guān)。然而面對(duì)“廣告的尷尬”“資金的短缺”等情況，企業(yè)怎樣才能以最低的成本迅速提高商標(biāo)知名度呢？
方法一：巧借東風(fēng)，事件營(yíng)銷在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，公眾注意力下降，媒體廣告收費(fèi)居高不下，廣告效果大打折扣。企業(yè)如果能換一種角度，通過精心策劃，借熱點(diǎn)事件“造勢(shì)”，引起媒體和公眾的廣泛關(guān)注，則能以較低成本提高商標(biāo)影響力。
雙喜作為擁有百年歷史的民族商標(biāo)，一直傳播著“喜悅就在真心傳遞之間發(fā)生”的文化內(nèi)涵。廣東雙喜文化傳播有限公司聯(lián)合共青團(tuán)中央等單位舉辦的“緣定天路，喜傳天下——雙喜世紀(jì)婚禮”活動(dòng)，自2006年7月18日啟動(dòng)以后，賺足了眼球，使雙喜商標(biāo)的“喜文化”深入人心。2006年，是雙春閏月的婚嫁大年，青藏鐵路也順利通車了。沿著天路的圣潔，步入婚姻的禮堂，這將是一個(gè)獨(dú)特而又新穎的創(chuàng)意，雙喜公司抓住這個(gè)雙喜臨門的良機(jī)，策劃了該次婚禮活動(dòng)，并聯(lián)合《南方都市報(bào)》、鳳凰衛(wèi)視、網(wǎng)易等極具影響力的媒體，對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行了全方位、立體式的新聞報(bào)道。該次活動(dòng)邀請(qǐng)了本年度結(jié)婚的新人共同參與，寫下“他（她）讓你最喜悅的一件事”，經(jīng)過全國的二輪篩選后，選出39對(duì)新人。新人們沿青藏鐵路西行，直至日光城拉薩，舉行浪漫的藏式婚禮，并且還將從39對(duì)新人中挑選8對(duì)新人參加電視專題拍攝。活動(dòng)中新人們充當(dāng)“喜愿基金”的愛心使者，完成《西藏愛心計(jì)劃》，為西藏兒童設(shè)立“喜愿之家”等，將新人的喜悅升華為對(duì)社會(huì)的關(guān)愛。天路沿線的神奇景象、媒體和大眾對(duì)愛情的見證，成為該次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。在眾多媒體連續(xù)的報(bào)道下，活動(dòng)被不斷推向高潮，新穎獨(dú)特而又甜蜜激動(dòng)的體驗(yàn)更是賺足了公眾的眼球。在整個(gè)活動(dòng)中，一直在傳達(dá)著雙喜“喜悅就在真心傳遞之間發(fā)生”的商標(biāo)內(nèi)涵，而“喜愿基金”的建立則賦予活動(dòng)更深遠(yuǎn)的意義，樹立起雙喜商標(biāo)關(guān)心社會(huì)的良好形象。“緣定天路，喜傳天下——雙喜世紀(jì)婚禮”活動(dòng)，使雙喜商標(biāo)在打造中國“喜文化”第一商標(biāo)的道路上邁出了一大步。
20世紀(jì)70年代，日本西鐵成公司為了在澳大利亞打開銷路，宣布用飛機(jī)向指定地點(diǎn)投放手表，誰撿到了就歸誰。此事經(jīng)媒體大肆宣傳后，成為當(dāng)時(shí)人們關(guān)注的一個(gè)話題，投放那天人們蜂擁而至，當(dāng)人們看到從飛機(jī)上扔下來的手表仍完好無損時(shí)，西鐵成手表的質(zhì)量令人折服了。這一事件經(jīng)眾多媒體報(bào)道后，西鐵成商標(biāo)的知名度和影響力迅速攀升。
方法二：清新獨(dú)特，出奇制勝
人們都有對(duì)新奇的事物追根問底的心理，所以千篇一律、毫無新意的廣告往往會(huì)使人熟視無睹，難以記憶。如果一個(gè)清新獨(dú)特、風(fēng)趣幽默甚至充滿懸念的廣告出現(xiàn)在人們面前，一定會(huì)令人耳目一新，難以忘懷。
2007年11月30日起，阿迪達(dá)斯推出了以“一起2008，沒有不可能”為主題的全新奧運(yùn)廣告片，一時(shí)間，阿迪達(dá)斯的“身影”無所不在。
阿迪達(dá)斯的這則廣告創(chuàng)意獨(dú)特，大氣恢弘，具有很強(qiáng)的視覺震撼力和美感。廣告里會(huì)聚了鄭智、隋菲菲、胡佳等各路中國體壇驕子。同時(shí)凸顯了運(yùn)動(dòng)員背后，支持他們拼搏獲勝的精神動(dòng)力——千萬普通人。眾志成城的畫面賦予了這則廣告震撼人心的力量，正如阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理柏文康所說：“我們希望向大家傳達(dá)的是，當(dāng)13億人團(tuán)結(jié)在一起的時(shí)候，沒有不可能。”

在廣告制作上，為了使畫面富有感染力，阿迪達(dá)斯還動(dòng)用了有群組模擬功能的Massive程序，為廣告片制作了5萬個(gè)虛擬人物，據(jù)悉該程序曾在《指環(huán)王》中大顯身手。另外，為了表現(xiàn)畫面的真實(shí)性，重現(xiàn)胡佳雅典奧運(yùn)會(huì)10米跳臺(tái)制勝一躍的場(chǎng)面，攝制組使用了3臺(tái)機(jī)器外加1臺(tái)水底攝影機(jī)。這則充滿震撼力的廣告片耗時(shí)4個(gè)月，僅后期制作就有65人參與。盡管這則廣告片的新奇創(chuàng)意在互聯(lián)網(wǎng)上也曾引起了類似“感覺有恐怖感”的爭(zhēng)議，然而有爭(zhēng)議的廣告有時(shí)反倒能夠加速傳播，媒體也許免費(fèi)為阿迪達(dá)斯當(dāng)了義務(wù)宣傳員。
美國家庭人壽保險(xiǎn)公司（AFLAC）曾做了十多年的廣告宣傳，然而總是收效甚微，知道這家公司的人寥寥無幾。后來，它們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你大聲地把AFLAC念出來的時(shí)候，聽起來就好像是鴨子叫，于是他們突發(fā)奇想，以鴨子的“呱！呱！”聲為創(chuàng)意，制作出了一個(gè)大膽出奇的廣告。在廣告中，當(dāng)別人在交談時(shí)，總會(huì)有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個(gè)看似瘋狂的廣告，居然獲得了很大的成功，播出后的6天之內(nèi)，AFLAC網(wǎng)站的訪問量就超過了前一年的總和，銷售額增長(zhǎng)了55%，91%的美國人都知道了AFLAC，而且，AFLAC鴨居然成了流行形象。
方法三：獨(dú)辟蹊徑，爭(zhēng)做“第一”
“第一”是引人矚目的重要因素。商標(biāo)一旦被消費(fèi)者冠上“第一”的頭銜，往往會(huì)產(chǎn)生光環(huán)作用、聚焦作用及“核裂變”作用等，能夠低成本吸引消費(fèi)者的注意力，迅速提高知名度。在中國，由于新廣告法明令禁止企業(yè)或商標(biāo)以“第一”等極限詞進(jìn)行推廣，商標(biāo)爭(zhēng)做“第一”可以在消費(fèi)者心智上搶占“第一”，讓消費(fèi)者深信不疑。
方法四：利用名人效應(yīng)
由于名人是公眾心目中的偶像，為世人所景仰，所以有著一呼百應(yīng)的作用。
我國古代伯樂相馬的寓言恐怕是我國最早巧借名人效應(yīng)的實(shí)例了。據(jù)說有個(gè)人想賣掉一匹寶馬，可沒人真正識(shí)貨，于是懇請(qǐng)伯樂前去小視一番。伯樂的前往產(chǎn)生了名人轟動(dòng)效應(yīng)，不過一天，馬價(jià)就上漲了10倍。
由于名人具有的巨大市場(chǎng)號(hào)召力，因此許多企業(yè)視借用名人效應(yīng)為迅速提升商標(biāo)知名度的一劑“良藥”。
鹿晗可說是當(dāng)下最受歡迎并且商業(yè)價(jià)值最高的男明星了，其代言的大牌數(shù)不勝數(shù)，并且大多不僅知名度高，也是大多數(shù)人生活中會(huì)經(jīng)常使用、接觸，口碑也相當(dāng)好的。作為年輕用戶和粉絲的焦點(diǎn)，只要看看鹿晗的代言，幾乎就可以知道當(dāng)下最火、最時(shí)尚的是什么。2016年“中國90后富豪榜”上，鹿晗以2.7億身價(jià)排名第五，作為新生代實(shí)力偶像，鹿晗的超高人氣也使得他成為眾多大牌的寵兒：卡地亞珠寶、肯德基商標(biāo)、聯(lián)想小新筆記本、大眾進(jìn)口甲殼蟲、索尼h.ear系列等一系列耳熟能詳?shù)纳虡?biāo)商家，甚至成為PUMA亞洲首位代言人。
近年來，成功企業(yè)家個(gè)人商標(biāo)效應(yīng)對(duì)自己企業(yè)商標(biāo)的影響作用日益凸顯。由于成功企業(yè)家的傳奇經(jīng)歷及個(gè)人魅力，他們的一言一行都會(huì)牽動(dòng)公眾的視線，所以他們本身就是企業(yè)商標(biāo)最好的形象代言人。扎克伯格—臉書（Facebook）、任正非—華為、雷軍—聯(lián)小米、騰訊—馬化騰......這些充滿感染力的企業(yè)家也讓企業(yè)商標(biāo)大放異彩。

方法五：膾炙人口的廣告語、廣告歌
一個(gè)膾炙人口的廣告語、一首形象生動(dòng)的廣告歌往往能留藏大腦多年還記憶猶新，與之相連的商標(biāo)形象自然也會(huì)歷歷在目，這就是膾炙人口的廣告語、廣告歌的魅力。
“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”；
“味道好極了！”：
“只溶在口，不溶在手”；
“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”；
“維維豆奶，歡樂開懷”；
“牛奶香濃，絲般感受”；
“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)......”
這些塵封在我們記憶里很久的廣告語、廣告歌，即使停播多年，今天依然耳熟能詳。可見，膾炙人口的廣告語、廣告歌傳播影響力有多大！
方法六：重復(fù)直到臨界點(diǎn)
亞里士多德說：“我們重復(fù)做什么，我們就變成了什么。”一些重復(fù)性很強(qiáng)的廣告，消費(fèi)者甚至有點(diǎn)不厭其煩，比如“全是傲嬌的商標(biāo)，只賣呆萌的價(jià)格”；“餓了別喊媽，叫餓了么”；“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。然而這三個(gè)商標(biāo)在國內(nèi)同品類中識(shí)別度、認(rèn)知度和市場(chǎng)表現(xiàn)值得稱道。
持續(xù)重復(fù)的宣傳比創(chuàng)意更重要，當(dāng)持續(xù)重復(fù)直到人們記憶臨界點(diǎn)時(shí)，就會(huì)讓人牢牢記住。其實(shí)廣告重復(fù)投放量不足才是一種真正的浪費(fèi)，就像白花錢買了2/3張船票，永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。

標(biāo)簽：榆林辛集四平安徽晉中安徽西藏甘南

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