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商標延伸可以降低公司成本
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1.降低新產(chǎn)品的市場導入費用
新產(chǎn)品要讓消費者認知并且形成購買決策,必須投入大量的宣傳費用和推廣費用Tauber的研究表明,一種新商標的包裝品在美國國內(nèi)上市需要至少8000萬美元。商標延伸借助原商標的知名度,可以在花費相對少的情況下讓消費者認識和熟悉新產(chǎn)品,節(jié)約新產(chǎn)品進入市場的宣傳和促銷費用。一項對11個市場中98個消費商標進行的研究發(fā)現(xiàn),成功的商標延伸比相對較新的導人商標在廣告上的花費要少。據(jù)估計,一個公司如果希望通過延伸在美國全國范圍內(nèi)推出一種新產(chǎn)品的話,能夠在3000萬~5000萬美元的總成本中節(jié)約40%~80%。步步高老總段永平對此的感受是:“商標的高知名度與威望,可以使商標有很強的擴張力。步步高從無繩電話與VCD延伸到語言復讀機,沒做一分錢廣告,但供不應求以致加班加點也來不及生產(chǎn)”。
2.提高促銷開支的使用效率
在商標延伸中,由于母商標擁有相當?shù)闹?故進行導人宣傳時只需要著重于新產(chǎn)品的宣傳,讓產(chǎn)品和商標聯(lián)系起來,不用承擔創(chuàng)造商標知名度的高額費用。從而可以節(jié)約部分促銷開支,把精力集中放到產(chǎn)品質(zhì)量、成本和銷售渠道上,提高促銷開支的使用效率。
3.提高包裝和標簽的使用效率
商標延伸尤其是產(chǎn)品線延伸,可以采用相同或類似的包裝和標簽,節(jié)約包裝和標簽的設計費和制作費用,達到降低企業(yè)成本的效果。

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