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多商標(biāo)策略的優(yōu)點(diǎn)

實(shí)施多商標(biāo)策略的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.有利于提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
采用多商標(biāo)策略的公司賦予每種產(chǎn)品一個(gè)商標(biāo),而每一個(gè)商標(biāo)之間又是相互獨(dú)立的,個(gè)別商標(biāo)的失敗不至于殃及其他商標(biāo)及企業(yè)的整體形象。這不同于單一商標(biāo)策略,實(shí)行單商標(biāo)策略,企業(yè)的形象或企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品特征往往由一個(gè)商標(biāo)全權(quán)代表,一旦其中一種產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,就會(huì)影響到商標(biāo)的整體形象。
2.滿足不同偏好消費(fèi)群的需求
多商標(biāo)策略有利于適應(yīng)細(xì)分市場的需要,推進(jìn)商標(biāo)的個(gè)性化和差異化,滿足不同消費(fèi)群體的不同需要,可以突出每一種產(chǎn)品的特色,從而在消費(fèi)者心中形成比較明顯的產(chǎn)品差別以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的商標(biāo)偏好和消費(fèi)特點(diǎn),進(jìn)而就可以廣泛占領(lǐng)市場。從寶潔公司三個(gè)洗發(fā)水商標(biāo)(飄柔、潘婷、海飛絲)的市場占有率高達(dá)60%就可以得到證明,如果是單一商標(biāo),其市場占有率很難達(dá)到這個(gè)水平。
3.占有更大的貨架空間,擠占競爭者的貨架空間
零售商一般是根據(jù)商標(biāo)名稱來確定其銷售條碼和貨架陳列空間的,多商標(biāo)戰(zhàn)略可以在零售貨架上占得更大空間,增加銷售的機(jī)會(huì)。這樣相對減少競爭者的集會(huì),從而有利于保持竟?fàn)巸?yōu)勢。如美國箭牌公司,除了“綠箭”口香糖商標(biāo)外,還開發(fā)了“黃箭”、“白箭”、“益達(dá)” “勁浪”等多個(gè)商標(biāo),占滿了極其有限的零售貨架空間。
4.有利于激發(fā)企業(yè)商標(biāo)間適度競爭,提高企業(yè)的效率
由于一個(gè)企業(yè)內(nèi)部有多個(gè)商標(biāo),一類產(chǎn)品就有一個(gè)商標(biāo),這使每位商標(biāo)經(jīng)營者都感到競的壓力,使他們努力做好自己負(fù)擔(dān)的商標(biāo)營銷與市場開拓工作,推動(dòng)企業(yè)效率的提高。但是這種競爭只能保持適度的水平,一旦過度就會(huì)不利于企業(yè)的整體發(fā)展。

5.獲取商標(biāo)轉(zhuǎn)換的利益
雖然消費(fèi)者心目中存在著商標(biāo)忠誠信念,但卻很少有消費(fèi)者會(huì)對某一商標(biāo)絕對忠誠,也不會(huì)對其他優(yōu)質(zhì)商標(biāo)毫無興趣。因此,獲取“商標(biāo)轉(zhuǎn)換者”的光顧和利益就成了企業(yè)認(rèn)真思考的問題。而多商標(biāo)策略提供幾種商標(biāo),就可能吸引住大部分商標(biāo)轉(zhuǎn)換者,使他們繼續(xù)使用本企業(yè)的其他商標(biāo)。在一定條件下,企業(yè)多商標(biāo)戰(zhàn)略提供多個(gè)商標(biāo),是獲取“商標(biāo)轉(zhuǎn)換者”的主要辦法甚至是唯一辦法。
6.降低業(yè)務(wù)退出壁壘
多商標(biāo)營銷策略能夠降低企業(yè)在業(yè)務(wù)方面的退出壁壘,并且實(shí)現(xiàn)退出的業(yè)務(wù)價(jià)值最大化。一個(gè)產(chǎn)品的營銷資產(chǎn)包括商標(biāo)資產(chǎn)、營銷渠道資源、營銷隊(duì)伍等,商標(biāo)資產(chǎn)是營銷資產(chǎn)最重要的組成部分。一旦公司對某個(gè)商標(biāo)經(jīng)營不善或公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃需要出售某個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候,多商標(biāo)策略具有很大作用,不但降低了業(yè)務(wù)的退出壁壘,而且還能賣出更高的價(jià)格。如果是應(yīng)用商標(biāo)延伸策略,就只能岀售機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn),商標(biāo)等方面的無形資產(chǎn)就無法出售。

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