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多商標戰略分類

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多商標戰略的形成方式包括以下幾個方面:由于企業間合資或并購而形成的多商標格局;企業出于商標壁壘而形成的多商標格局;為分擔經營風險而形成的多商標格局;商標進入“夕陽期”,再創商標延續產品壽命;干擾競爭對手;針對特定市場開發的商標。根據這些形成方式的不同,多商標戰略就有同類產品的多商標戰略和非同類產品的多商標戰略兩種。
同類產品的多商標戰略一定要在細分市場的基礎上,突出商標之間的差異性。比如寶潔公司在洗發水領域實行多商標戰略的時候,在中國推出了四個商標:海飛絲、飄柔、潘婷和沙宣,每一商標都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點,吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲;希望自己頭發“營養、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷;希望自己頭發“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔;希望自己頭發“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。
因為人們的心理價位或者能夠承受的價格不一,同一類商標產品還可以根據價格區間簡單劃分為不同的檔次:為特定人群提供高質產品的高檔商標,滿足有支付能力的人群為了享受更高品質從而支付更高價格的需求的中檔商標,提供最高性能價格比的選擇的低檔商標。這樣,同類產品的多商標戰略實際上還可以根據這個不同的檔次來突出特色。
而非同類產品的多商標戰略需要對多個產品之間的核心價值有充分的認識,通過非常精確的商標戰略把這多個商標“捆綁”在一起。

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