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首先是提高了品牌商標傳播的效率。通常，在確定品牌商標定位之前，首要做的事就是確定目標市場。有了目標市場，才知道將品牌商標向誰傳播、傳播什么內容、采用什么方式進行傳播，如果將全部市場作為傳播的對象，不僅浪費資源，傳播的效果也不一定好。例如，奔馳品牌商標定位在“尊貴”身份的彰顯上，所以，目標市場定位為社會精英群體，“唯我最好”的品牌商標形象總是選擇在一些高端媒介諸如CCTV、《中國企業家》雜志等投放。如果奔馳同時向社會中低收入群體推廣這一品牌商標訴求，不僅廣告投入成本增加，反而影響它的品牌商標形象。除了目標市場的確定，品牌商標定位本質上也是對品牌商標賣點的確定。有了明確的品牌商標訴求，那么，就能很好地將各種傳播資源整合起來，達到很好的協同效應。例如，一家農產品公司定位為“為你提供綠色農產品”，那么，在所生產、銷售的農產品上，要真正地做到綠色、健康、優質，在生產基地、廠區的布局上，要充分體現綠色、健康的主題，在宣傳方面強化綠色的概念等等。如果事先沒有“為你提供綠色農產品”這一定位，這一系列傳播策略必然會非常混亂，以至于錢花了，效果反而不好，甚至有損于品牌商標形象的建設。

其次是凸顯了品牌商標的差異性。隨著社會的進步，經濟的發展，在買方市場情況下，產品的同質化現象日趨嚴重，如何在同質化的競爭中突圍，無疑，差異化是同質化時代競爭的法寶之一。分析競爭對手的訴求點，根據競爭對手的空白點來找到品牌商標的切入點，為品牌商標找到一個最有利的定位，即體現品牌商標差異化的訴求，是品牌商標定位意義所在。一些差異化訴求是競爭者沒有的，例如，飛利浦手機的超長待機等；有一些差異化訴求并非品牌商標獨有，但競爭者沒說，于是第一個說的品牌商標就獨享了這一賣點，例如，金威啤酒聲稱“不添加甲醛釀造”等。
再次是為消費者提供了一個明確的購買理由。差異化并不是品牌商標競爭成功的充分條件，若只是與眾不同不足于打動消費者產生購買行為，消費者需要的是滿足他們需求的東西。品牌商標定位是在消費者心智中找到一個能打動他們的位置，并通過各種傳播資源告訴目標消費者，從而為消費者提供一個明確購買的理由。例如，桑塔納是大眾汽車在中國成就輝煌業績的先驅品牌商標，雖然現在大眾將它不作為主力品牌商標，但是，其皮實耐用的鮮明特征至今還被很多消費者津津樂道，很多消費者還是選擇購買。

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品牌商標定位的作用