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消費者對地理商標產品價格敏感

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共享地理商標情形下大小廠商都可以在產業內并存,圖4.2刻畫了一個地理商標內部小型和大型兩種企業并存的平均成本曲線。我們知道,小企業固定資產投資遠小于大企業,小企業固定成本分攤在單位產品上的費用則低于大企業,假定兩種企業生產地理商標的單位變動成本相同,如在當地采購相同價格的原料,那么小企業最低平均成本對應的最小有效生產規模則低于大企業。
在圖4.2中我們可以看到,產量小于A3,小企業擁用有成本優勢;產量大于A3,大企業擁成本優勢。小企業通過較小的生產產量A1,就可達到最小有效規模,而大企業由于較高的固定成本,只能在遠大于A1的產量A2處才可獲得最小有效規模。原因很簡單,比如在山西老陳醋行業,使用密封管道技術生產達10000噸的企業需固定資產投資4000萬元,而家庭作坊式的小企業固定資產投資10萬元,年生產規模即可達到100噸。大企業的生產能力利用水平的高低決定著它的平均運營成本,如它的生產能力利用水平較低,產品的平均成本就可能會高于小企業。小企業如果能完全釋放其生產能力,則可獲得較好的成本優勢。因此,在地理商標產品的本地化銷售過程中,小企業更以價格導向去獲得能滿足其生產能力的市場份額。尤其地理商標產業有較多的家庭作坊式的小企業存在,價格競爭就表現得異常突出。在本地化市場服務過程中,本地企業所創立的水平差異基本上都是以當地的消費習俗為軸心的,產品的同質化現象十分嚴重,這樣就導致了劇烈的價格競爭,引發消費者對價格的敏感。

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