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3、副品牌與目標市場相吻合。再次,任何一個品牌走向市場,參與競爭,都得要弄清自己的目標消費群體。副品牌所張揚的品味與意境,要與所爭奪的目標市場貼近吻合,恰如其分。就彩電而言,差購斯長虹推出的是“長虹-紅雙喜”“長虹-紅太陽”,其鎖定的目標市場主要是中小城市和農村。海爾推出的是“海爾一先行者”“海爾-探路者”,其鎖定的目標市場與長虹顯然不同。
副品牌,在海爾人手中玩出了威力,但并非每個企業都能玩好。必須正告的是,實施副品牌策略,必須以主品牌為核心,絕不可把創意的著力點放錯了。否則會本末倒置,有違副品牌策略的初衷,失去的就不是一個副品牌,而是企業發展的主品牌。
案例
海爾是1984年在引進德國電冰箱生產技術的基礎上發展起來的,開始以生產冰箱制冷設備為主。人們了解海爾是從海爾冰箱、空調開始的,到現在海爾產品已包括冰箱、冷柜、空調、洗衣機、彩電、電腦和手機等69個大門類10800多個品種,成為擁有白色家電、黑色家電和米色家電的中國家電第一品牌。在冰箱上,海爾相繼推出了“海爾-小王子”“海爾-雙王子”“海爾-大王子”“海爾-帥王子”“海爾-金王子”等;在空調上,海爾先后推出了“海爾-小超人”變頻空調、“海爾-小狀元”健康空調、“海爾-小英才”窗機等;在洗衣機上,海爾推出了“海爾-神童”“海爾一小小神童”“海爾即時洗”等;海爾還推出了“海爾-探路者”彩電、“海爾-小海象”熱水器、“海爾-小公主”暖風機、“海爾-水晶公主”空氣清新機、“海爾-小夢露”美容加濕器等產品。16年來,海爾的銷售收入以年均82%的速度持續、穩定增長,2000年銷售額突破400億元人民幣,躋身世界家電十強。海爾之所以取得如此驕人成績,與其成功地實施了副品牌戰略不無關系。
21世紀的經濟是全球化的經濟,企業要想保持可持續發展,必須密切注意世界經濟發展的大趨勢,要站在歷史的高度制定自己的商標戰略和企業發展戰略,充分認識到自己的社會責任。要努力追求企業永續經營、品質、環境及社會責任管理系統的全面整合,保持人與自然的和諧,人與人的和諧,只有這樣,才能在新的歷史階段與時俱進,創造出高度的物質文明和精神文明。

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副品牌的運作（2）