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從目前的企業銷售和客服需求來看，電話依然是不可或缺的溝通方式，只不過傳統的固定電話已經無法起到實質性的作用，畢竟考慮通信成本等各方面的因素，消費者會更加青睞社交工具加以替代，為此，企業應該考慮加大對提供電話的應用力度，首先消除消費者對通信成本的顧慮，這也是從細節為客戶考慮，從而樹立企業以人為本的品牌形象，為后續的影響力提升也奠定堅實的基礎。

以前銷售管理者需要通過會議才能獲得之前的項目跟進情況，無法隨時操控整個事件發展進程，遇到問題只能事后解決。CRM能記錄銷售的全部過程，無論上級在任何地方、任何時間都能查看公司運行情況，發現問題時不需要下級專門匯報就能及時解決，創造了更多的銷售機會。

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