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銷售數(shù)據(jù)分析表

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1、營運(yùn)數(shù)據(jù)

首先,企業(yè)的提供了運(yùn)營數(shù)據(jù)(獲勝率,銷售周期長度,聯(lián)系時(shí)刻,丟失的案件數(shù)量,平均交易規(guī)模等)。這就是您和您的公司僅通過進(jìn)行銷售,記錄活動(dòng)和結(jié)果而收集的所有信息。

收集和組織運(yùn)營數(shù)據(jù)是優(yōu)化個(gè)人和團(tuán)隊(duì)工作并查看可以改進(jìn)哪些指標(biāo)的好方法。

2、訪客數(shù)據(jù)

流量數(shù)據(jù)是來自企業(yè)的網(wǎng)站和在線渠道的訪問者活動(dòng)數(shù)據(jù)。訪客做什么?他們在找什么?他們準(zhǔn)備好購買了還是還在尋找選擇?借助釘釘或微信之類的設(shè)計(jì)工具,可以在某種程度上識(shí)別流量。這樣,您可以將在線流量數(shù)據(jù)連接到CRM中的數(shù)據(jù),并開始調(diào)查和利用客戶和潛在客戶的買方旅程。

流量數(shù)據(jù)可在系統(tǒng)中或通過營銷應(yīng)用程序找到。利用其他數(shù)據(jù)源(例如運(yùn)營和公司數(shù)據(jù))豐富此數(shù)據(jù)對于利用其潛力至關(guān)重要。通過實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)策略,并包括上述三個(gè)數(shù)據(jù)流,公司可以更有效地利用其資源。這意味著他們可以用更少的預(yù)算和更少的時(shí)間來超越競爭對手。這也意味著作為銷售人員,您可以超越同行并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方法所需要的只是使結(jié)果可測量。


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