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1、營運數(shù)據(jù)

首先，企業(yè)的提供了運營數(shù)據(jù)（獲勝率，銷售周期長度，聯(lián)系時刻，丟失的案件數(shù)量，平均交易規(guī)模等）。這就是您和您的公司僅通過進行銷售，記錄活動和結果而收集的所有信息。

收集和組織運營數(shù)據(jù)是優(yōu)化個人和團隊工作并查看可以改進哪些指標的好方法。

2、訪客數(shù)據(jù)

流量數(shù)據(jù)是來自企業(yè)的網(wǎng)站和在線渠道的訪問者活動數(shù)據(jù)。訪客做什么？他們在找什么？他們準備好購買了還是還在尋找選擇？借助釘釘或微信之類的設計工具，可以在某種程度上識別流量。這樣，您可以將在線流量數(shù)據(jù)連接到CRM中的數(shù)據(jù)，并開始調(diào)查和利用客戶和潛在客戶的買方旅程。

流量數(shù)據(jù)可在系統(tǒng)中或通過營銷應用程序找到。利用其他數(shù)據(jù)源（例如運營和公司數(shù)據(jù)）豐富此數(shù)據(jù)對于利用其潛力至關重要。通過實施數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務策略，并包括上述三個數(shù)據(jù)流，公司可以更有效地利用其資源。這意味著他們可以用更少的預算和更少的時間來超越競爭對手。這也意味著作為銷售人員，您可以超越同行并實現(xiàn)目標。數(shù)據(jù)驅(qū)動方法所需要的只是使結果可測量。

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