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每次當公司的銷售人員在出門時追蹤消費者，公司難以明確銷售人員出門時的狀況，而公司的銷售人員出門時干了哪些，是不是準時抵達了特定的地址不是得知的。這時候就需要銷售流程管理系統(tǒng)來指定標準流程。

如果銷售人員對銷售流程的遵循不夠高效和一致，企業(yè)就會深受影響，對于技術(shù)和服務(wù)類公司而言就更是如此。復(fù)雜或高價值的產(chǎn)品通常要求銷售人員向客戶提出有洞察力的問題，從而幫助他們理解并檢驗銷售機會，以此來為雙方后續(xù)合作關(guān)系的建立提供依據(jù)，并方便公司幫助提供教練和贊助商支持，對交易狀態(tài)和規(guī)模重新進行評估。如果企業(yè)的銷售人員缺乏一致性和高效性，銷售周期就會延長，銷售渠道的價值也很難進行準確評估。

企蜂云精準的發(fā)現(xiàn)用戶的痛點，為中國企業(yè)提供更符合本土需求的CRM體系，如何在國際標準的基礎(chǔ)上充分用個性化和深度需求，交付跨行業(yè)的客戶個性化需求，其實這是難點。換句話說，當前市場上沒有一家真正實現(xiàn)營銷自動化。

1、目標管理
銷售團隊需要知道與他們的銷售目標相比，他們的表現(xiàn)如何。他們在正軌上嗎？如果沒有，差額是多少？CRM應(yīng)用程序?qū)⒒鶞输N售業(yè)績與關(guān)鍵銷售業(yè)績指標進行對照，以便為上層領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)理和其他銷售專業(yè)人員提供實時、直觀、準確的圖表和報告，從而實時監(jiān)控個人和團隊的進展。

2、追蹤信息
從點擊到關(guān)閉，您可以追蹤關(guān)于CRM中銷售線索的所有相關(guān)信息。

3、自動化線索評分
如果您每個月要處理成百上千條新線索，您如何決定哪些是已經(jīng)銷售準備就緒的線索？CRM工作流提供自動化解決方案，可根據(jù)您的規(guī)則對每條線索進行分級和評分，通過及時發(fā)現(xiàn)真正重要的線索來及時有效地培養(yǎng)正確的潛在客戶。存儲在CRM軟件中的任何數(shù)據(jù)組合都可用于對線索進行評分，包括：工作角色，位置，跟蹤的電子郵件活動，網(wǎng)絡(luò)點擊行為，產(chǎn)品詳細信息和購買時間表。

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