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營銷自動化B2B是一種自動執(zhí)行營銷任務(wù)的工具。客戶群體主要是中大型客戶，如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，涉及行業(yè)廣泛。以可視化過程編輯器的形式，幫助用戶組織企業(yè)在全球范圍內(nèi)的營銷活動，在充分營銷聯(lián)系管理和全渠道客戶識別的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以更好地圍繞整個用戶生命周期開展客戶運(yùn)營和營銷。

線索生命周期管理的基本環(huán)節(jié)是：線索獲取、線索評價(jià)、線索分布、線索培養(yǎng)和線索轉(zhuǎn)化。對于企業(yè)來說，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)和跟蹤高價(jià)值線索，避免在無效線索上浪費(fèi)精力和時(shí)間，是關(guān)系到線索轉(zhuǎn)化效果和效率的兩個重要問題。

B2B 企業(yè)面臨的市場競爭正在不斷加劇。過去有些 B2B 企業(yè)依靠獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，在市場上產(chǎn)品非常搶手，不愁銷售問題。因此也就忽視了營銷戰(zhàn)略的重要性。但現(xiàn)如今技術(shù)創(chuàng)新層出不窮、國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)上也迎頭追趕跨國企業(yè)。尤其是在中國這個高度競爭的市場，一旦有什么好技術(shù)、好產(chǎn)品出現(xiàn)，很快就會有一批跟隨者迅速跟進(jìn)，這就更進(jìn)一步加劇了贏得客戶的難度。

以B2B企業(yè)營銷為例：客戶是SaaS服務(wù)提供商，官網(wǎng)是他們獲取線索的重要渠道。但線索質(zhì)量卻低于會議營銷。因此，總會有一些后續(xù)成本損失。

最好的結(jié)果是，在得到線索后，可以對線索進(jìn)行初步評估。比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶在訪問企業(yè)官網(wǎng)前幾天提交了聯(lián)系信息，瀏覽產(chǎn)品介紹和客戶案例已經(jīng)很久了，對慧營銷領(lǐng)航版感興趣，我們可以認(rèn)為客戶的意圖和價(jià)值將是相對較高。

企蜂云針對不同業(yè)務(wù)需求構(gòu)建多場景的企業(yè)數(shù)智化。慧營銷對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。

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