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銷(xiāo)售應(yīng)該都會(huì)知道量大才能出奇跡，如果你與100個(gè)客戶(hù)進(jìn)行溝通，其中會(huì)有20個(gè)感興趣，這20個(gè)當(dāng)中如果有5個(gè)愿意進(jìn)一步了解，在5個(gè)愿意深入了解的客戶(hù)中，就會(huì)有1個(gè)購(gòu)買(mǎi)。量變促使質(zhì)變，當(dāng)行動(dòng)次數(shù)增加的時(shí)候，成果會(huì)增加。這是概率法則告訴我們的。也就是說(shuō)，100個(gè)電話只有一個(gè)客戶(hù)，甚至是沒(méi)有。而一個(gè)銷(xiāo)售員每天的外呼量是200個(gè)左右，客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率基本在2個(gè)。這是理想狀況，而實(shí)際情況是，很多銷(xiāo)售員一個(gè)月甚至兩個(gè)月都沒(méi)有成單，是為什么呢？

究其原因不外乎三點(diǎn)：

第一、工作的效率太低

每天200個(gè)電話量太低，有的人甚至不能達(dá)到這個(gè)數(shù)量，想要尋找意向客戶(hù)，大量的外呼是必不可免的。不是所有的客戶(hù)都會(huì)拒絕你，但也不是所有人都需要你的產(chǎn)品。只能通過(guò)不斷的打電話尋找意向客戶(hù)，積累大量的客戶(hù)資源并進(jìn)一步的跟進(jìn)，才能有把握。

第二、不能精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)信息

在篩選客戶(hù)后，一般需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分類(lèi)。但是通話的時(shí)候沒(méi)有辦法準(zhǔn)確的記住客戶(hù)的需求，后面記錄難免出現(xiàn)紕漏。而且客戶(hù)信息要素太多，人工分類(lèi)復(fù)雜且繁瑣，不能精準(zhǔn)的分析客戶(hù)的信息。

第三、銷(xiāo)售的小技巧

銷(xiāo)售人員總會(huì)受到各種各樣的影響，銷(xiāo)售人員在與顧客溝通時(shí)往往會(huì)忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是在講專(zhuān)業(yè)話時(shí)不注意語(yǔ)速。這是不對(duì)的，作為銷(xiāo)售人員在與顧客溝通時(shí)一定要注意語(yǔ)速快慢適中，不可過(guò)慢，也不宜過(guò)快。實(shí)際上，過(guò)慢語(yǔ)音不清，就會(huì)使人聽(tīng)得稀里糊涂，茫然失措，實(shí)際上聽(tīng)了等于沒(méi)聽(tīng)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售管理軟件的出現(xiàn)這些問(wèn)題都能夠迎刃而解了，在尋找意向客戶(hù)，沒(méi)有銷(xiāo)售員的效率能比的上產(chǎn)品銷(xiāo)售管理軟件，在沒(méi)有任何人監(jiān)督的情況下，它能夠自動(dòng)外呼，自動(dòng)分析，自動(dòng)分類(lèi)，自動(dòng)回答等等，全自動(dòng)的銷(xiāo)售員。

在與客戶(hù)通話時(shí)，不僅能精準(zhǔn)的記錄客戶(hù)信息，而且比人工記錄得更加全面，不會(huì)出現(xiàn)什么紕漏。錄入與公司產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售管理軟件就像一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家，對(duì)方分辨不出來(lái)是真人還是機(jī)器人。重要的是：產(chǎn)品銷(xiāo)售管理軟件現(xiàn)在還可以支持人工坐席實(shí)時(shí)監(jiān)控，機(jī)器與真人坐席無(wú)縫轉(zhuǎn)接。

從各個(gè)方面提高了企業(yè)的效率，讓員工用更多的精力去跟進(jìn)意向客戶(hù)，進(jìn)而提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品銷(xiāo)售管理軟件，企業(yè)提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的法寶。
電銷(xiāo)系統(tǒng)

標(biāo)簽：咸寧延安湘潭麗水鄂爾多斯汕尾長(zhǎng)沙揚(yáng)州

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