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企業(yè)客戶管理系統(tǒng)

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很多企業(yè)投入了大量的精力抓銷售管理,效果并不理想,總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者。實(shí)際上,一個(gè)企業(yè)想要做好銷售管理,必須要有完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度與管理制度,并有相應(yīng)的銷售管理工具與之相匹配。 慧營銷 從眾多的失敗案例中總結(jié)出幾大問題。下面我們僅以銷售管理部分進(jìn)行列舉并簡要解讀。

一、銷售制度不完善

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套,獎(jiǎng)懲制度不明確,對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn),該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來看,就注定在給他們?cè)O(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候,需要采用高激勵(lì)性的薪酬方案,也就說,首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次,加大銷售業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。

二、 銷售成本和銷售績效考核繁瑣

商品本身是有成本的,銷售商品要有利潤,這樣企業(yè)才能良性發(fā)展。企業(yè)需要精心制定出完善的商品成本及價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上,設(shè)定折扣權(quán)限,企業(yè)和銷售經(jīng)理都要嚴(yán)守規(guī)則,如銷售總監(jiān)7折,銷售經(jīng)理8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi),則直接進(jìn)行銷售,如越過權(quán)限,則需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批,這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。同時(shí)企業(yè)管理者簡化銷售經(jīng)理業(yè)績考核、提成等核算規(guī)則,這點(diǎn)很重要,復(fù)雜的銷售考核體系并不能體現(xiàn)管理者水平有多高,反而是浪費(fèi)了銷售經(jīng)理更多的跟單時(shí)間。

三、缺少智能、隨需而變的銷售管理工具

對(duì)于海量的客戶數(shù)據(jù),再強(qiáng)的銷售經(jīng)理的大腦已經(jīng)不夠用了,據(jù)統(tǒng)計(jì)歐美國家95%以上的企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了信息化軟件管理,無論是大企業(yè)還是中小企業(yè),選擇一套好的企業(yè)客戶管理系統(tǒng)管理軟件,對(duì)提高工作效率、規(guī)范管理流程、提升銷售業(yè)績。 簡單、易用、功能強(qiáng)大的企業(yè)客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng),將是企業(yè)銷售管理最好的選擇。

慧營銷 企業(yè)客戶管理系統(tǒng)中可以直觀地展示不同銷售人員、銷售部門、不同產(chǎn)品的產(chǎn)品線以及時(shí)間段的銷售跟單及趨勢(shì)情況,便于自己實(shí)時(shí)查看所制定目標(biāo)的完成情況。另外,還能夠讓管理者更加清晰地了解企業(yè)目前的業(yè)務(wù)開展情況,為日后企業(yè)的銷售或者發(fā)展方向提供更多地更可靠的數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

四、缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理功能

有市場(chǎng)就必有競(jìng)爭(zhēng),況且在業(yè)務(wù)拓展的過程中,一定會(huì)有同行競(jìng)爭(zhēng)相同的客戶,如果對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么樣的方案方針一無所知,不清楚對(duì)手是誰,更別談如何戰(zhàn)勝對(duì)手了,所以企業(yè)就一定要有一個(gè)能夠了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)節(jié)或功能,而且這個(gè)功能將會(huì)為成功突破客戶起到重要作用。

慧營銷 企業(yè)客戶管理系統(tǒng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理可記錄并管理同行信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以便在談單時(shí)知己知彼,把握先機(jī),贏取訂單。

五、決策分析沒有利器支持

銷售制度有了,銷售管理工具有了,但是你了解自己的數(shù)據(jù)嗎?數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在哪里? 數(shù)據(jù)是什么樣的?這些數(shù)據(jù)到底反應(yīng)了什么問題?面對(duì)大量需要分析的客戶、商機(jī)會(huì)數(shù)據(jù),了解數(shù)據(jù)顯得尤為重要。如果再有一個(gè)可視化的數(shù)據(jù)分析的控制臺(tái),讓決策者一目了然,實(shí)時(shí)管控就更完美了。
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