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星美通信辦理

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高校銷售管理課程教學存在的問題

從目前來看,高校銷售管理課程教學還存在一系列問題,直接影響了高校人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn),導致培養(yǎng)出來的人才難以適應(yīng)社會崗位的需求,這也不利于學生的日后就業(yè)。具體而言,這些問題體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.教學方法不夠先進,難以實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標

我們都知道銷售管理是一門與企業(yè)市場銷售活動有著密不可分關(guān)系的學科,而且具有強烈的實踐性。銷售管理的內(nèi)容包括了日常市場營銷活動的各個環(huán)節(jié),對學生的學習能力提出了一定的要求,希望學生既具有一定的知識儲備,又具有實踐技能,特別是在銷售行業(yè)中普遍使用的操作軟件、管理系統(tǒng)等,都需要學生去全面掌握這些知識,但從目前來看,高校銷售管理課程教學中,一直在沿襲“三中心”教育模式,即以教材為中心,以課堂為中心,以教師為心,教師在課堂上占據(jù)著絕對的控制地位,忽視了學生的學習主體性,學生成了課堂的群眾,他們的課堂參與度不高,學習積極性不強,在教學方法上,教師普遍使用滿堂灌、一言堂等教學方法,雖然也進行了一些創(chuàng)新,引入了案例教學法、任務(wù)驅(qū)動教學法,但是這些教育方法沒有與人才培養(yǎng)目標有機結(jié)合在一起,教學效果大打折扣。在課程安排上,教師也普遍采取先理論后實踐的教學方式,導致學生只是知道了是什么,但是不知道如何做。在這樣的教學模式下,學生難以形成良好的實踐能力,與課程應(yīng)該實現(xiàn)的應(yīng)用能力培養(yǎng)目標也相差甚遠。

2.課程定位不夠明確,教材內(nèi)容應(yīng)用性比較差

高校銷售管理課程旨在引導學生通過學習銷售領(lǐng)域的相關(guān)知識,讓學生逐漸學會融會貫通,打破學習過程中的思維定勢,提升綜合素質(zhì),所以教師在設(shè)計教學內(nèi)容時,應(yīng)該關(guān)注各個理論的相互關(guān)聯(lián)性,并為學生增加實踐訓練項目,使學生既提升理論素養(yǎng)又具備實踐技能。目前,高校市場營銷專業(yè)的銷售管理課程通常是放在大三下學期和大四上學期開設(shè)的,在此之前,學生已經(jīng)學習了市場營銷學、管理學、廣告策劃等一系列課程,對銷售管理的一些知識已經(jīng)比較熟悉,導致很多學生在學習銷售管理這門課程時,認為這門課程只是其他幾門課程的大雜燴,所以學習興趣不高。可以說,高校的銷售管理課程存在定位尷尬的問題。再從銷售管理教材來看,目前我國提供的銷售管理類書籍主要為銷售崗位主管、經(jīng)理人服務(wù),對于沒有一線銷售經(jīng)驗的大學生來說,這些教材并不適合。在教學內(nèi)容上,教師也沒有安排太多的管理活動,沒有安排太多的實踐活動,內(nèi)容陳舊,難以使學生掌握最新的銷售技術(shù)與技能。

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