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另外,把銷售人員說成是“專業人員”也是一個技巧。

當今社會,有很多人都有這種概念,那就是:銷售=推銷,不想要的東西強買強賣。請您聽一下銷售人員的介紹。”這樣說的話,不僅得不到厭惡銷售的客戶的約見,而且自己還會因為被小看而無法沉著應對。作為一名銷售人員,從介紹專業性強的產品到和客戶訂下合同,必須學習很多很多東西,有的職位還要求通過資格考試,研究大量的案例。請您給我們的專業人員O分鐘的時間,他會給您介紹××就當作是收集信息,請您一定要聽一下。”所以,,我覺得銷售就是一項專業性工作。我們在電話銷售的現場,代替那些拼命苦干的銷售人員來約見客戶,正是如此,我們才以“專業人員”這種說法來抬高他們,“我們會派專業人士過去,所以請您一定好好聽他來介紹”我們在爭取約見的時候都是帶著這樣的心情的



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