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另外,把銷售人員說成是“專業(yè)人員”也是一個(gè)技巧。

當(dāng)今社會,有很多人都有這種概念,那就是:銷售=推銷,不想要的東西強(qiáng)買強(qiáng)賣。請您聽一下銷售人員的介紹。”這樣說的話,不僅得不到厭惡銷售的客戶的約見,而且自己還會因?yàn)楸恍】炊鵁o法沉著應(yīng)對。作為一名銷售人員,從介紹專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品到和客戶訂下合同,必須學(xué)習(xí)很多很多東西,有的職位還要求通過資格考試,研究大量的案例。請您給我們的專業(yè)人員O分鐘的時(shí)間,他會給您介紹××就當(dāng)作是收集信息,請您一定要聽一下。”所以,,我覺得銷售就是一項(xiàng)專業(yè)性工作。我們在電話銷售的現(xiàn)場,代替那些拼命苦干的銷售人員來約見客戶,正是如此,我們才以“專業(yè)人員”這種說法來抬高他們,“我們會派專業(yè)人士過去,所以請您一定好好聽他來介紹”我們在爭取約見的時(shí)候都是帶著這樣的心情的



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