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微笑是銷售員充滿自信的表現，同時微笑可以讓客戶產生親切感能有效地縮短雙方的距離，給對方留下美好的心理感受，從而形成融洽的交往氛圍。銷售大師原一平先生就曾為贏得客戶的信任，對著鏡子苦練微笑，并把微笑分為38種。曾經在對付一個極其頑固的客人時，他使用了30種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的微笑”。所以，銷售員要想征服客戶就應該時刻保持微笑，用微笑來融化客戶內心的堅冰。

在商務場合微笑時銷售員應該注意以下幾點。

(1)口眼鼻眉肌結合，自然調動人的五官，使眼睛略瞇、眉毛上揚、鼻翼張開、臉肌收攏、嘴角上翹。

(2)笑的時候要精神飽滿、神采奕奕，使笑容親切甜美。

(3)聲情并茂，相輔相成。只有笑容卻無笑聲，很可能讓客戶誤解為假笑。只有笑的時候聲情并茂，我們的熱情、誠意才能為人理解。

(4)要與儀表舉止的美和諧一致，從外表上形成完美統一的效果。

銷售員在平時可以通過訓練有意識地使自己的笑容更完美。

(1)放松面部肌肉，然后使嘴角微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形，然后在不牽動鼻子、不發出笑聲、不露出牙齒，尤其是不露出牙齦的前提下，輕輕一笑。

(2)閉上眼睛，調動感情并發揮想象力，或回憶美好的過去或展望美好的未來，使微笑源自內心，有感而發。

(3)對著鏡子練習，使眉、眼、面部肌肉、口形在笑時和諧統一。

(4)按照要求，當眾練習，使微笑規范、自然、大方，克服羞澀和膽怯的心理。

不要缺乏誠意，強裝笑臉；不要露出笑容隨即收起；不要苦笑、怪笑、獰笑、媚笑。