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大數(shù)據(jù)的發(fā)展同時為中國的銷售營銷領(lǐng)域帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)，大數(shù)據(jù)為銷售企業(yè)提高經(jīng)營管理水平、深化機(jī)制體制改革、強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)層次提出了新的思路。反觀過來，大數(shù)據(jù)對銷售企業(yè)的智能化戰(zhàn)略發(fā)展、具體的操作和運營提出了更高的要求，數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展支撐挖掘更加有效的信息。在大數(shù)據(jù)的時代背景下，銷售營銷具備以下兩種發(fā)展趨勢:一是多專業(yè)融合。大數(shù)據(jù)支撐下的銷售營銷管理，更利于將銷售生產(chǎn)、服務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行提煉與融合，將信息積累至業(yè)務(wù)管理平臺，與其他部分共享數(shù)據(jù)，最終形成企業(yè)范圍內(nèi)的現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)。二是數(shù)據(jù)助力可視化發(fā)展。銷售大數(shù)據(jù)分析之后，相關(guān)工作人員可借助可視化的圖形，將數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗陳列與展示，全方位反映各類數(shù)據(jù)的狀態(tài)，便于企業(yè)全面了解自身的運行情況，不斷進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)節(jié)。

在國網(wǎng)公司管理理念指導(dǎo)下，大數(shù)據(jù)時代背景下銷售企業(yè)營銷創(chuàng)新管理存在的問題仍有很多，具體有如下幾方面體現(xiàn):①未形成完善的銷售營銷體系，銷售營銷長期存在供需失衡現(xiàn)象，營銷滯后于產(chǎn)品供應(yīng)，在各類新資源的不斷沖擊的市場背景下，企業(yè)應(yīng)充分考慮市場競爭格局與客戶需求變化，建立以客戶為中心的完善、健全的銷售銷售服務(wù)體系;②企業(yè)銷售營銷管理模式較為落后，應(yīng)利用大數(shù)據(jù)對技術(shù)研究、營銷策略以及市場開拓工作進(jìn)一步補(bǔ)充和健全，補(bǔ)充各項缺失的功能;③銷售營銷運營效率低下，應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)避免資源重復(fù)配置現(xiàn)象出現(xiàn)，加強(qiáng)規(guī)劃、生產(chǎn)等部分對營銷業(yè)務(wù)的支持力度，完善故障搶修等服務(wù)流程。