電銷不封號電話卡歸屬地自選，套餐資費低，耐打抗封

防封電銷卡大多數(shù)電話銷售人員都會犯一個毛病：只顧自己說，說完了就掛電話。高明的電話銷售人員則可以做到根據(jù)客戶的語言節(jié)奏來決定自己的節(jié)奏，從而使整個談話非常投機、默契。停頓的頻率一般是每說兩句話就停頓一二秒鐘。例如，在你講了一分鐘時，應稍微停頓一下，不要一直不停地說下去，直到談話結(jié)束。因為雖然你講了很長時間，但是你不知道客戶是否在聽，也不知道客戶聽了你說的話后究竟有什么反應。適當?shù)耐ｎD可以更有效地吸引客戶的注意力。客戶示意你繼續(xù)說，說明他在認真地聽你說話。停頓還有另一個好處，就是客戶可能有問題要問你，你停頓下來， 他才能借停頓的機會向你提出問題。

【經(jīng)典案例】

電話銷售人員：“您好！請問是××市委嗎？” 客戶：“對。”（一般辦事員接電話）

電話銷售人員：“我是××日報社的。最近為了配合‘兩會’精神， 由我們報社牽頭請地方領(lǐng)導赴京開一個經(jīng)濟研討會。報社安排我跟咱們市委聯(lián)系一下，想請咱們市長赴京參加這個工作會議。主要精神，現(xiàn)在不是正在開發(fā)西部嘛，我們西部有豐富的人力物力資源有待開發(fā)。這次會議我們還請了沿海地區(qū)一些地方和企業(yè)的領(lǐng)導一起到北京對目前形勢做總結(jié)， 開一個座談會。我這兒有一份關(guān)于這次會議的資料準備給你們傳過去。”

客戶：“噢……你到底什么事啊？”

說話時一定要留意自己的語速及語態(tài)。你以為自己說清楚了，但對方根本不知道你在說什么。

注意下面這段說辭中逗號和句號的停頓位置，以及所反映出的不同語氣。

【實戰(zhàn)技巧】

“您好！我是××日報社，我姓劉。最近，由我們報社牽頭，配合t兩會，精神，請咱們地方領(lǐng)導、國企領(lǐng)導，赴京參加一個工作會議。報社安排我跟咱們市委聯(lián)系，請問市長的直撥電話是多少？”

5.簡潔

如果電話銷售人員每天要打100個電話，語言表達就必須簡潔。做到這一點有一個小竅門，那就是每次打電話之前，將自己要表達的核心內(nèi)容寫成提綱，這樣在打電話時就會胸有成竹，簡單明了。如果沒有這個提綱，不封卡電銷卡想起什么就說什么，會讓客戶覺得你思路不清，說話噦唆嘮叨，拒絕就是必然的了。