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年來(lái)，卡卡在其主營(yíng)產(chǎn)業(yè)電銷(xiāo)卡、通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面不斷刷新紀(jì)錄，曾創(chuàng)下了市場(chǎng)奇跡，成為真正的強(qiáng)者。

這是否讓你興奮不已？終究在一些方面你擁有完全的控制力——完全可以通過(guò)豐富自己的知識(shí)庫(kù)，使其成為你取得成功的源泉。

不過(guò)仍然有許多你所未知的領(lǐng)域。當(dāng)然，對(duì)于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)你要了如指掌，但這并不是你的顧客最為關(guān)注的方面。顧客希望你了解他們的業(yè)務(wù)，幫助他們找出解決之道，他們需要想法、見(jiàn)解以及那些你目前可能還不了解的咨詢。假如你在這個(gè)崗位上是一名新人，你或許會(huì)受到雙重打擊。

我們可以做個(gè)總結(jié)：要變得與眾不同，你必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)狀態(tài)。有時(shí)候僅僅是想到所需要了解的內(nèi)容，便讓我喘不過(guò)氣來(lái)。那時(shí)候我真想打開(kāi)我的腦殼，將我必須要知道的每件事一股腦兒地灌進(jìn)去。但隨著在銷(xiāo)售崗位上閱歷的增長(zhǎng)，我對(duì)所有各種變化產(chǎn)生了免疫力。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)變得更糟，因?yàn)槲也坏貌粊G棄固有的經(jīng)驗(yàn)。

我揣測(cè)你也會(huì)有同樣的感受：今天我們要變得比以往更加聰慧。在每次與顧客的對(duì)話中，要讓對(duì)方有所獲益，從而管理你的客戶體驗(yàn)。

如何銷(xiāo)售，這遠(yuǎn)比銷(xiāo)售什么更加重要。我們完全有能力讓產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到顧客的預(yù)期。