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摘要:在過去的十年時間內我國的經濟呈現了飛躍式的發展，這在一定程度上促進了我國企業市場的擴大，而企業銷售市場的不斷拓展與企業內部的銷售管理有著密不可分的關系，高效的銷售管理是企業開拓市場獲取經濟效益的主要方式，做好企業銷售管理對于企業的發展有著至關重要的作用。本文分析了企業銷售管理現狀，剖析其存在哪些問題，然后并提出相對應的改進建議，最后結合現狀總結了今后企業在銷售管理方面的發展趨勢，希望可以提升企業的銷售水平，占得更多的市場份額。

關鍵詞：銷售管理；發展趨勢；理念

一、企業銷售管理的現狀

(一)企業的銷售管理理念比較落后

對企業的銷售進行管理是一個持續性較強的動態工作，隨著市場重心的改變，企業之間也面臨著更多的競爭，銷售管理的理念也要隨著社會的發展而不斷的更新與改進，起碼要和市場以及企業所處的環境保持一致。當前一部分企業開始注重提高員工的銷售技巧，投入大量資金對員工進行培訓，但是關于銷售管理的理念卻并沒有很大的進步，依然只停留在最初級的階段，包括客戶銷售管理或者是市場銷售管理等。但是仍然有一大部分的企業只是加強銷售管理，卻并沒有形成系統的銷售管理理念，將對銷售部門的管理等同于銷售管理，誤認為銷售管理應該是銷售部門的事，高效的銷售管理，并且自動將銷售管理等同于最簡單的銷售工作，包括銷售業績、數據、資金、報表等。這種錯誤的看法很容易導致企業發展難以與市場保持基本的步調，最終致使企業內部多個部門各自為政，部門之間難以開展高效的信息溝通，這種情況是極其不利于企業的發展，尤其是可持續發展。

(二)企業各部門并沒有協調配合

企業銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業各項管理工作。整個企業銷售過程首先需要深入調查市場,全面掌握市場需求動態,然后根據市場變化調整企業產品以及服務,盡量使市場需求得到滿足。當前我國部分企業的部門內部管理較差，缺乏統一的價值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會影響企業的銷售管理效率，降低企業的銷售收入，最終導致企業經濟收益有所下降。