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電銷高頻封號

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廣告要能打動人心,才能收到好的效果。因此外國的工廠企業(yè)絞盡腦汁,出奇制勝。

德國福斯汽車公司生產(chǎn)的“奔馳”牌小轎車馳名世界,它的廣告詞是這樣的:“如果有人發(fā)現(xiàn)我們的奔馳牌汽車發(fā)生故障,被修理車拖走,我們將贈送你美金l萬元。”看,這個廣告做得多巧妙,它不是正面宣揚自己的產(chǎn)品質(zhì)量怎樣怎樣好,而是從反面提出問題。其效果卻比正面的宣傳更吸引人,更令人信服。奔馳牌小轎車暢銷多年,除了它質(zhì)量確實好以外,也和廣告宣傳得力大有關(guān)系。

日本西鐵城鐘表商的廣告宣傳更加奇妙。他們?yōu)榱嗽诎拇罄麃喆蜷_銷路,競用飛機向澳大利亞的指定廣場空投手表,事先預(yù)告:誰揀到歸誰。手表自天而降而又完好無損,最有力地證明了質(zhì)量優(yōu)良。揀到的人,自然對西鐵城頓生好感,使這種手表的銷路大開,由此可以悟得幾分奧妙。

美國芝加哥一家日用品修理店的廣告稱:“主婦們,本店專修你們的丈夫拆了想修但沒有修好的一切家用電器和工具。”原來西方國家的“丈夫們”頗愛自稱內(nèi)行,他們每每碰到家用電器失靈,就自己動手修理,但往往歸于失敗。主婦們卻為這些電器拆修后不能使用而發(fā)愁。這則廣告抓住了主婦們這種心理,使商店的生意格外紅火。

香港一些百貨公司做廣告的辦法更高一籌,每逢雨季,顧客買貨出門之前,由售貨員免費送上一把雨傘。所贈之傘是膠面的,成本很低,只能用兩三次,但卻解決了顧客的困難,撐開傘,上面印有公司的標(biāo)志和商品廣告。顧客從內(nèi)心感到這家公司服務(wù)周到,所以,下次來這家公司買東西,便是理所當(dāng)然的了。

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