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企業(yè)銷售管理的發(fā)展趨勢

(一)緊緊掌握市場發(fā)展

對于銷售人員而言,不僅應(yīng)密切關(guān)注企業(yè)銷售額,同時更重要的是需要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期以及銷售動力,評估企業(yè)產(chǎn)品以及銷售策略是否和市場發(fā)展趨勢保持同步。對于任何一個企業(yè)而言,最忌諱的是一味的追求短期利益,從而忽視品牌擴(kuò)張價值以及長期發(fā)展源泉,因此企業(yè)銷售管理應(yīng)時刻掌握產(chǎn)品銷售背后的市場發(fā)展及其變化。企業(yè)管理者應(yīng)根據(jù)自身的環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀,在市場調(diào)查、檢查、調(diào)整的基礎(chǔ)上,找準(zhǔn)銷售管理的有力切入點,制定科學(xué)、合理的銷售管理規(guī)劃。

(二)擺正銷售人員的心態(tài),提高對市場的掌控能力

在企業(yè)銷售活動過程中,不僅僅應(yīng)該做好市場營銷工作,同時應(yīng)管好銷售人員的心態(tài),充分調(diào)動銷售人員的內(nèi)在潛能,激發(fā)他們的工作熱情,以最好的姿態(tài)投入到銷售活動中,確保各項銷售活動的順利展開。銷售管理者應(yīng)時刻掌握銷售人員是否根據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定運作程序開展工作,各種銷售報表的準(zhǔn)確性等等,及時了解、掌握關(guān)于企業(yè)銷售的相關(guān)情況。