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對團隊的流動性有正確的認識，積極做好增員和育成工作,充實團隊的銷售人力
隨著社會分工的細化，人們的就業選擇越來越多，各行各業的人員較之前均增加了流動性，因此，對于營銷團隊的流動性應該保持樂觀。就產險行業而言，流失的員工很多會變成公司的客戶，而且是忠誠度較高的客戶。在正確認識流動性的基礎上，為了可持續發展，營銷團隊要積極做好增員和育成工作，一方面開源，一方面“節流”。
1、積極做好增員。
不管團隊人力規模大小，銷售人力和保費規模必然是正相關關系。為了團隊發展，團隊務必有計劃、有組織地開展增員工作。保險行業頻現利好，營銷員待遇和保障問題得到重視，增員的政策環境向好。2012年保監會下發的《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（保監發〔2012〕83號）明確提到要“改善保險營銷員的待遇和保障”；2013年《保險銷售從業人員監管辦法》正式發布，進一步促進保險市場的規范發展，對提升保險從業形象具有積極推動作用。2014年國務院頒布新國十條，明確指出加快發展現代保險服務業。種種有利發展因素，為吸納從業人員提供支持。合理制定增員的目標和計劃，循序開展增員。首先，根據團隊未來的人力需求，即補充人力（按照團隊脫落率計算）和新增人力（按照團隊的保費目標除以人均產能計算）確定團隊的增員目標。然后，確定目標增員對象，鎖定目標人員。目標人員可以從以下群體中確定：業內其他主體的從業員；大專院校應屆畢業生；其他行業的銷售人員；從事保險其他工作的相關人員及其他有志于加入保險營銷行業的人士。最后，與增員對象接觸，向增員對象說明其最為關注的四個問題：對公司、行業和即將從事的工作的介紹，對職業生涯的規劃，目的是推銷行業前景，彰顯團隊主管人格魅力，增加其從業的信心，消除顧慮，已達到成功增員的目的。
