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制定高效銷售管理機(jī)制

在銷售管理過(guò)程中，需要構(gòu)建科學(xué)合理的銷售管理機(jī)制，這是保障規(guī)范銷售管理的關(guān)鍵。在物流企業(yè)中，需要建立銷售管理系統(tǒng)，根據(jù)銷售情況，對(duì)銷售過(guò)程和業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的培訓(xùn)，需要保障時(shí)刻關(guān)注物流產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入等情況。與此同時(shí)，物流企業(yè)需要重視市場(chǎng)調(diào)查的重要性，對(duì)市場(chǎng)中有關(guān)物流業(yè)務(wù)的信息進(jìn)行全面收集，包括產(chǎn)品情況、服務(wù)情況、企業(yè)在市場(chǎng)中的情況、其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況等等。銷售管理人員需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售管理計(jì)劃，對(duì)銷售管理分工進(jìn)行明確。另外，物流企業(yè)還需要以實(shí)際出發(fā)，構(gòu)建完善的客戶服務(wù)體系，在銷售管理系統(tǒng)中融入客戶服務(wù)體系，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售。企業(yè)銷售管理還包括對(duì)客戶的管理，以天津傳化物流基地有限公司為例，需要根據(jù)實(shí)際銷售情況，對(duì)于各種客戶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析，從系統(tǒng)中輸出各種銷售報(bào)告，為各種銷售動(dòng)作提供依據(jù)，保證銷售業(yè)務(wù)的合理有序發(fā)展。同時(shí)要建立客戶檔案，包括客戶資料、客戶訂單、客戶評(píng)價(jià)等，對(duì)客戶的信息進(jìn)行收集，掌握客戶需求的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)，才能建立和客戶之間的長(zhǎng)久聯(lián)系，保障客戶群體的穩(wěn)定性。