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【銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧】
“林先生，我接觸過(guò)很多公關(guān)公司，發(fā)現(xiàn)××公司在經(jīng)營(yíng)上很有特點(diǎn)， 他們主要是針對(duì)…
“王老師，您最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在關(guān)于××方面的戶外運(yùn)動(dòng)好像很火爆，您有沒(méi)有做過(guò)這方面的嘗試呀？”
對(duì)于跟進(jìn)技巧，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：
(1)“跟進(jìn)”與“跟蹤”絕對(duì)是兩個(gè)意思，理解錯(cuò)了，銷(xiāo)售的結(jié)局也就截然不同。跟進(jìn)是指合理安排與客戶溝通的時(shí)間、地點(diǎn)以及方式；而跟蹤則會(huì)對(duì)客戶形成“騷擾”，如果你讓客戶產(chǎn)生了這樣的感受，后果可想而知。
(2)跟進(jìn)次數(shù)不應(yīng)太過(guò)頻繁，否則會(huì)引起客戶的反感。
(3)注意兩次跟進(jìn)時(shí)間的間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)則會(huì)使客戶淡忘，推薦的間隔時(shí)間為2~3周。
(4)跟進(jìn)時(shí)不要過(guò)多地提到自己的產(chǎn)品有多好、多優(yōu)秀，而應(yīng)該從產(chǎn)品能為客戶解決什么問(wèn)題、帶來(lái)什么價(jià)值的角度旁敲側(cè)擊。
(5)不要表露出強(qiáng)烈的成交渴望，這會(huì)讓客戶十分反感。
(6)跟進(jìn)的最終目的是形成銷(xiāo)售，但形式上絕不能是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“您考慮得怎么樣”。
(7)盡量使每一次拜訪都卓有成效。在與客戶短時(shí)間的交談中，應(yīng)盡量搜集客戶的相關(guān)需求、決策者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，隨時(shí)準(zhǔn)備成交事宜。