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在銷售現(xiàn)場，面對顧客，導(dǎo)購員就是一個(gè)推銷員，他們直接和顧客做面對面的溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的問題，誘導(dǎo)顧客做出購買決策。
站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作職責(zé)：
1， 為顧客提供服務(wù)
2， 幫助顧客做出最佳的選擇。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種產(chǎn)品能使他們獲得最大的利益。
導(dǎo)購員如何幫助顧客呢？
1），詢問顧客對商品的興趣，愛好。
2），幫助顧客選擇他們需要的商品
3），向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)
4），向顧客說明買到此種商品后 將會給他帶來的益處
5），回答顧客對產(chǎn)品提出的疑問
6），說服顧客下決心購買此商品
7），向顧客推薦別的商品與服務(wù)項(xiàng)目
8），讓顧客相信購買此種商品是一個(gè)明智的選擇
一個(gè)好的導(dǎo)購員能向顧客提出很多有用的信息，出許多好的主意，提出許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品