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電銷人員如何尋找目標客戶？
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　　電銷其實也算是廣大銷售中間的一個占比較大的角色了，它和其他銷售員不同的是，可能大多數(shù)面對的是陌生的客戶。那如何從這些人里面找到自己的目標呢？可以嘗試以下的方法。
　　
　　1，陌生拜訪
　　
　　也就是大家熟知的陌拜，直接前往可能是目標客戶的地方現(xiàn)場挖掘。例如做金融投資行業(yè)的，去股市里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，遇到的95%以上的，都是投資者。
　　
　　至于是否能將對方挖掘成自己的客戶，就看大家推薦的產(chǎn)品是否能讓他感興趣了。只要是沒有明確表露出拒絕的人，都是可以潛在開發(fā)的客戶人群。
　　
　　2，資料收集
　　
　　大家可以通過網(wǎng)絡渠道發(fā)布的活動，去收集客戶個人的信息，然后進行電話的探訪。可以確定的是，愿意在活動下方留下自己聯(lián)系方式的人，多多少少是對產(chǎn)品有興趣的。因此多做活動去收集這些目標客戶的資料，也是電銷員尋找目標客戶的主要方式之一。
　　
　　3，二次挖掘
　　
　　有部分客戶一直屬于沒有開發(fā)成功的意向客戶，這類人其實也是可以發(fā)展的目標人群。只是因為某些原因而一直沒有成交而已，對于這類角色，大家是可以進行二次挖掘的。
　　
　　事實上電銷人員尋找目標客戶的方式還是很多的，只要大家多盡心研究，多積累，就會慢慢的成長為這個行業(yè)里的領(lǐng)頭者！

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