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敏捷的銷售人員會(huì)以不同的方式面對(duì)困難。首先，他們會(huì)預(yù)料到困難隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)，因此，在遇到問(wèn)題時(shí)他們并不會(huì)驚慌失措、束手無(wú)策，而是隨時(shí)準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)；他們不會(huì)在挫折前怨天尤人，而是充分地發(fā)揮出自身固有的、積極的能量去應(yīng)戰(zhàn)。

你或許不明白我在說(shuō)什么。想象一下，當(dāng)你聽(tīng)到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的潛在客戶正打算與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約時(shí)，你會(huì)不會(huì)感覺(jué)深陷沮喪的泥沼？灰心喪氣？感覺(jué)像是胃部挨了一記重拳？這時(shí)如果再雪上加霜，壓上Z后的稻草——不管是來(lái)自內(nèi)心還是你的上司——自信的駱駝是否會(huì)被徹底壓垮？

失去抗?fàn)幍哪芰繉?duì)銷售工作是極為有害的——你的大腦開(kāi)始遲鈍，失去方向感，停滯不前。在這背后有著生物學(xué)的原因：在壓力之下，你的身體會(huì)產(chǎn)生大量的皮質(zhì)醇。這種激素會(huì)使得你的記憶力下降，難以產(chǎn)生富有創(chuàng)造力的想法，只感覺(jué)成功與否完全不在你的掌控之下。