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當意識到這并非個人的問題后,我頓感釋懷。猛然間,我認識到自怨自艾正在吞噬我的創(chuàng)造力,即便能有好友們出謀獻策,我仍然還沉浸在悲觀之中。我深陷負面情緒的泥潭之中,當需要充分運用腦力,發(fā)揮潛能之際,我發(fā)現(xiàn)大腦已然癱瘓。
當我將困境轉(zhuǎn)化成挑戰(zhàn)時,所有的事情都煥然一新。我對自己講:“吉爾,這是一次挑戰(zhàn)。目前你尚無應對之術,但這對你而言絕非深不可測、高不可攀,一定能找出解決方案。”
理念的轉(zhuǎn)變,讓我當即感受到了變化。我又一次能夠主宰自己的未來了,大腦也飛速運轉(zhuǎn)起來。我變得好奇、開始問自己許多問題:“為什么這些潛在客戶沒有反饋?假如換一種說法,是否會得到不同的答復?我是否擁有充分的知識,讓自己的說道帶有一定的權威性?是否該拋棄原有的自我?是否應當就此退出?”Z終,我找到了解決方案,并撰寫了《大客戶銷售攻略》(Selling to Big Companies)這本書,讓他人能夠從我的經(jīng)驗中
獲益。