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摘要：目前，社會競爭越來越激烈，社會各行各業對人才提出的要求越來越高，高校銷售管理課程要幫助學生掌握專業知識，提升專業技能，這樣才能使培養出來的學生適應社會崗位的需求，為學生的日后就業奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學科教學的對策，意在起到拋磚引玉的作用。

關鍵詞：高校；銷售管理課程；教學創新

一、前言

銷售管理學科這門課程具有強烈的實踐性和應用性，建立在市場營銷學、行為科學和現代管理學理論基礎之上，在市場營銷課程體系中有著至關重要的作用，這門課程旨在引導學生學會研究企業銷售活動，幫助企業成立銷售組織、規劃銷售區域、組建銷售隊伍、構建銷售網絡體系等，通過銷售管理學科的學習，學生要掌握應有的理論素養和實踐技能，要不斷提升市場營銷職業能力，以便為日后就業奠基。目前，社會競爭越來越激烈，社會各行各業對人才提出的要求越來越高，高校銷售管理課程要幫助學生掌握專業知識，提升專業技能，這樣才能使培養出來的學生適應社會崗位的需求，為學生的日后就業奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學科教學的對策，意在起到拋磚引玉的作用。

二、高校銷售管理課程教學存在的問題

從目前來看，高校銷售管理課程教學還存在一系列問題，直接影響了高校人才培養目標的實現，導致培養出來的人才難以適應社會崗位的需求，這也不利于學生的日后就業。具體而言，這些問題體現在以下幾個方面。

1.教學方法不夠先進，難以實現人才培養目標

我們都知道銷售管理是一門與企業市場銷售活動有著密不可分關系的學科，而且具有強烈的實踐性。銷售管理的內容包括了日常市場營銷活動的各個環節，對學生的學習能力提出了一定的要求，希望學生既具有一定的知識儲備，又具有實踐技能，特別是在銷售行業中普遍使用的操作軟件、管理系統等，都需要學生去全面掌握這些知識，但從目前來看，高校銷售管理課程教學中，一直在沿襲“三中心”教育模式，即以教材為中心，以課堂為中心，以教師為心，教師在課堂上占據著jue對的控制地位，忽視了學生的學習主體性，學生成了課堂的群眾，他們的課堂參與度不高，學習積極性不強，在教學方法上，教師普遍使用滿堂灌、一言堂等教學方法，雖然也進行了一些創新，引入了案例教學法、任務驅動教學法，但是這些教育方法沒有與人才培養目標有機結合在一起，教學效果大打折扣。在課程安排上，教師也普遍采取先理論后實踐的教學方式，導致學生只是知道了是什么，但是不知道如何做。在這樣的教學模式下，學生難以形成良好的實踐能力，與課程應該實現的應用能力培養目標也相差甚遠。