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高職院校銷售管理課程教學存在的問題分析

2.1課程定位及課程體系分析

高職院校的銷售管理課程的定位是通過學習逐步掌握銷售管理的理論原理，提升其職業素養和技術技能，在教學內容的設置上，在理論夠用的前提下，設置可操作的任務，提升學生的自學能力和動手動腦的實踐技能。但目前，高職院校市場營銷專業的銷售管理課程內容全而雜，導致學生學習興趣不高。而且目前多數銷售管理類的教材，也是按照“銷售管理”應用學科理論教學的體系編寫的，這種體系編寫出來的內容不能很好地適合高職市場營銷專業用來培養學生的技術技能，對于即將走上一線銷售崗位的高職學生來說，更是無法將認知到的理論融會貫通，學以致用，因為多數教材面向的對象高于受教的學生。此外，在構建“理論夠用+任務驅動+典型案例”三位一體的教學方法上，課程體系方面也不清晰，缺失實操環節的設置，教課環節中還是以教為主，難以使得學生在技術技能上得到提升。

2.2教學方法與手段分析

銷售管理是企業銷售工作中一項實踐性極強的內容，而且包括了營銷活動的各個環節，這就對學生在學習該門課程中提出了更寬泛的要求，其寬泛不僅體現在知識面上，還包括實踐技術技能方面。就目前高職院校銷售管理的教學中，多采用課堂理論教學為主，雖然引入了案例教學、任務驅動等教學方法，但是缺乏創新，學生參與教學的熱情不高，學習的主動性不強。先理論后實操的教學方式，難以改變教學的效果，這與高職市場營銷專業人才培養目標相差甚遠。

2.3實操環節設置的分析

銷售管理課程是高職市場營銷專業的一門職業技術技能核心課，是一門實踐性較強的課程，雖然實操環節的重要性得到了高職院校的認同，但是受傳統教學模式的影響，理論教學仍占很大的比重，缺乏可操作性的實操內容。雖然多數高職院校市場營銷專業在銷售管理課程中，都設有實操環節，但如何操作以及用什么方式實現學生技術技能的提升是實操環節設置的關鍵和難點。