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［摘要］近年來，企業對市場營銷專業人才在銷售知識和技能等方面的要求日益提高，而高職院校開設的銷售管理課程不僅可以幫助學生掌握專業知識，同時也可以提升學生的技術技能，為其適應工作崗位的需求奠定了基礎。文章旨在探索如何將該門課程進行理實一體化的教學改革，后續還將進行嘗試和改進。

［關鍵詞］銷售管理;理實一體;高職;教學改革

1引言

隨著我國經濟的發展，社會上的用人單位對市場營銷人員需求的不斷增加，其用人標準也在提升。高職院校的市場營銷專業面對該局面，在不斷進行專業建設的同時，課程的改革也在同步跟進。銷售管理課程是高職市場營銷專業的一門職業技術技能核心課，也是將高職市場營銷專業教育與企業營銷人才需求緊密連接在一起的一門實踐性和應用性的課程。該門課程主要通過銷售目標及數據分析、銷售團隊建設、客戶關系建立與維護、銷售渠道建設四個教學模塊，使學生掌握銷售管理的理論素養和技術技能，進而提升職業能力，為學生在實習與就業階段打下理論和技能基礎。基于此，為了適應企業對營銷人才素質和能力的需要，探索高職院校市場營銷專業銷售管理課程教學改革就顯得尤為重要。因此在文章中筆者將著重探索該門課程改革的相關內容。

2高職院校銷售管理課程教學存在的問題分析

2.1課程定位及課程體系分析

高職院校的銷售管理課程的定位是通過學習逐步掌握銷售管理的理論原理，提升其職業素養和技術技能，在教學內容的設置上，在理論夠用的前提下，設置可操作的任務，提升學生的自學能力和動手動腦的實踐技能。但目前，高職院校市場營銷專業的銷售管理課程內容全而雜，導致學生學習興趣不高。而且目前多數銷售管理類的教材，也是按照“銷售管理”應用學科理論教學的體系編寫的，這種體系編寫出來的內容不能很好地適合高職市場營銷專業用來培養學生的技術技能，對于即將走上一線銷售崗位的高職學生來說，更是無法將認知到的理論融會貫通，學以致用，因為多數教材面向的對象高于受教的學生。此外，在構建“理論夠用+任務驅動+典型案例”三位一體的教學方法上，課程體系方面也不清晰，缺失實操環節的設置，教課環節中還是以教為主，難以使得學生在技術技能上得到提升。