好奇心是人類的天性，是人類行為動(dòng)機(jī)中比較有力的一種。防封電銷卡告訴你如果客戶對(duì)你是誰(shuí)及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。只要建立好這個(gè)關(guān)系就可以為后面的銷售有更進(jìn)一步的可能。先激發(fā)客戶的好奇心，提高客戶的興趣和注意力，然后傳達(dá)廣告產(chǎn)品的好處， 就可以快速進(jìn)入商談的階段。

　　激起客戶的幾種比較簡(jiǎn)便易行的方式：

　　一、向客戶提出刺激性問(wèn)題

　　由于人們總是對(duì)未知事物感興趣，因此提出令人沮喪的問(wèn)題可能會(huì)引起客戶的好奇心。提出令人沮喪的問(wèn)題自然會(huì)使客戶懷疑它是什么。例如，我可以購(gòu)買電話銷售反密封卡，我可以問(wèn)一個(gè)問(wèn)題嗎?人們不僅對(duì)尋求咨詢的問(wèn)題感興趣，而且還具有成為教師的本性，因此客戶自然會(huì)問(wèn)：現(xiàn)在，請(qǐng)。也許他們問(wèn)您您會(huì)自動(dòng)想象，這是人的天性。實(shí)際上，除了在嘗試拜訪客戶時(shí)激發(fā)他們的好奇心外，在銷售過(guò)程的開(kāi)發(fā)階段，銷售代表還可以使用啟發(fā)性問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)他們做出令人滿意的決定。

　　二、利用群體趨同效用

　　在拜訪客戶時(shí)，如果其他所有人都有著共同的趨勢(shì)，客戶必然也會(huì)加入進(jìn)來(lái)，而且通常想知道更多信息。

　　三、不給客戶提供全部信息

　　盡管許多銷售人員花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)滿足客戶的好奇心，但他們很少想到激發(fā)他們的好奇心和出售反密封卡的方法。 他們的觀點(diǎn)是，他們的價(jià)值是告知客戶，以便他們可以全方位訪問(wèn)客戶，并花費(fèi)時(shí)間和精力將其公司和產(chǎn)品功能及其特色帶給客戶。 說(shuō)明收益。 滿足客戶的好奇心肯定會(huì)向客戶提供所有信息，而提供所有信息將大大降低客戶進(jìn)一步參與的欲望。

　　因此，如果你想激起客戶的好奇心，希望客戶想主動(dòng)了解更多的信息，那么，就不要在一開(kāi)始就向他們提供所有的信息，從而激起客戶的好奇心。以上就是文章的內(nèi)容了，感謝您的閱讀。