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400電話協(xié)助企業(yè)市場營銷布局

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 企業(yè)的產(chǎn)品品牌要靠市場培育,要靠強有力的宣傳推動。400電話是企業(yè)品牌、形象、實力的象征,要做成功的企業(yè),就離不開400的推波助瀾,市場影響力更強。有利于企業(yè)的重新市場營銷布局,可提高營銷中的快速反應能力,競爭力比過去更強。

  公開渠道
  1、市場細分為網(wǎng)格 化。
  張暉透露,公開渠道將成為聯(lián)想手機中國市場調(diào)整的重點。具體來說,聯(lián)想將全國劃分為100個網(wǎng)格,讓傳統(tǒng)大區(qū)業(yè)務員和網(wǎng)格負責人合在一起,根據(jù)網(wǎng)格所在的區(qū)域市場特點和營銷情況,底層一直下沉到鄉(xiāng)村級的夫妻店。讓真正了解市場的人來制定本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務推進,收入也跟網(wǎng)格市場競爭狀況掛鉤。
  2、讓策略者們更接地氣。
  隨著手機出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉,如何讓處于集團管理者們了解市場一線,讓營銷政策的制定更加適合市場變化,成為目前各家國產(chǎn)手機 廠商們都在思考的問題。
  3、加強KA賣場合作。
  張暉表示,除自主渠道外,聯(lián)想還在大力加強與國美、蘇寧、迪信通 、樂語等KA連鎖渠道的合作。通過新品首發(fā)、聯(lián)合市場推廣等模式,加強聯(lián)想手機在KA渠道的返點和影響力。
  運營商渠道
  從2011年國內(nèi)智能手機市場爆發(fā)開始,依靠與運營商在千元機緊密合作,聯(lián)想迅速成長為國內(nèi)市場份額第二、國產(chǎn)品牌份額第一的手機廠商。不過,隨著運營商營改增稅率改變,以及大幅削減營銷費用和終端補貼,如何與運營商進行創(chuàng)新合作,已成為各手機廠商們面臨的實際問題。
  值得關(guān)注的是,聯(lián)想在與運營商合作中,正考慮重新激活傳統(tǒng)PC渠道的整合 銷售能力。在此之前的2010年前后,在樂Phone操盤期間聯(lián)想曾嘗試通過PC渠道銷售智能手機,但因用戶購買渠道習慣不同,效果并不明顯。
  互聯(lián)網(wǎng) 電商渠道
  為加強互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售和營銷轉(zhuǎn)型 ,聯(lián)想在今年7月成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部,針對IT平臺、粉絲管理、粉絲營銷,物流商務,并與并與B2B、B2C電商平臺進行協(xié)同整合。張暉本人也親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作,了解互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)律。
  針對三大渠道銷售操盤,張暉強調(diào)稱,聯(lián)想手機中國區(qū)目標未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%,但這并不意味著運營商渠道銷量下降,而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。
  管理層調(diào)整
  針對三大渠道銷售和營銷方式變革,聯(lián)想手機中國區(qū)也在通過內(nèi)部高管調(diào)整和人才引入,重新優(yōu)化組合團隊。
  近期的主要調(diào)整有:
  1、原摩托羅拉 移動技術(shù)公司中國區(qū)運營商總經(jīng)理歐陽太然女士,負責摩托羅拉手機中國區(qū)業(yè)務,并兼任聯(lián)想手機中國電信業(yè)務總經(jīng)理;
  2、運營商單元TD業(yè)務部總經(jīng)理彭貝力,同時兼任WCDMA 業(yè)務部總經(jīng)理;
  3、聯(lián)想集團副總裁、原中國區(qū)平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國章,重新回歸手機業(yè)務體系,負責聯(lián)想手機開放渠道;
  4、今年8月下旬,聯(lián)想手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部將從外界引入高管,既做過互聯(lián)網(wǎng)也做過手機,將負責聯(lián)想手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部從產(chǎn)品設計、營銷推廣、自主電商網(wǎng)站、社區(qū)、交流平臺的獨立操盤和運營。
  摩托手機新品近期回歸中國市場
  今年1月30日,聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業(yè)務。在此后的半年時間中,聯(lián)想對摩托羅拉手機業(yè)務如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點。
  張暉對此表示,由于目前聯(lián)想對摩托手機業(yè)務的收購還未最終宣布正式完成收購,因此并不能透露太多。但肯定的消息是,摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會迅速面向中國市場發(fā)布。但在中國市場正式發(fā)售之前,還需要對底層軟件、驅(qū)動進行一系列優(yōu)化,以及取得工信部 入網(wǎng)許可證,因此正式開售時間會在年底或明年初。
  400電話作為營銷的有力工具,這是市場變化的客觀要求,因400已覆蓋了社會各個行業(yè),在全社會的認同方面400的優(yōu)勢早已勝過落后的傳統(tǒng)電話。酒店400電話的市場傳播,無形中就是企業(yè)形象與品牌的傳播,也是收集、了解產(chǎn)品與服務在公眾中的知名度與美譽度實際情況的具體收集。企業(yè)通過申請400電話,首先達到的就是能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌與產(chǎn)品、服務等信息進行廣泛傳播,使之在市場中因信息傳播而擁有名氣與地位,隨之就是營銷的順利推進。
  400電話是企業(yè)品牌、形象、實力的象征,要做成功的企業(yè),就離不開400的推波助瀾,市場影響力更強。電信業(yè)力舉的名牌產(chǎn)品400電話,成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的左膀右臂,為企業(yè)完善各項基礎和降低經(jīng)營成本、提高通信服務質(zhì)量等做出了歷史性貢獻。如今企業(yè)應用400電話,就是完善和改進營銷體制的一項得力措施,因為400有利于企業(yè)的重新市場營銷布局,可提高營銷中的快速反應能力,競爭力比過去更強。
  400可為企業(yè)在市場營銷中起到推動作用。市場信息聯(lián)絡暢通,無疑讓醫(yī)藥企業(yè)競爭實力得到提高。企業(yè)400電話申請,市場陣地就會擴大,完全可建立屬于自己的市場營銷格局,使營銷變得更加暢通。


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