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400電話協(xié)助企業(yè)市場營銷布局

　企業(yè)的產(chǎn)品品牌要靠市場培育，要靠強有力的宣傳推動。400電話是企業(yè)品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強。有利于企業(yè)的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應(yīng)能力，競爭力比過去更強。

　　公開渠道
　　1、市場細分為網(wǎng)格化。
　　張暉透露，公開渠道將成為聯(lián)想手機中國市場調(diào)整的重點。具體來說，聯(lián)想將全國劃分為100個網(wǎng)格，讓傳統(tǒng)大區(qū)業(yè)務(wù)員和網(wǎng)格負責人合在一起，根據(jù)網(wǎng)格所在的區(qū)域市場特點和營銷情況，底層一直下沉到鄉(xiāng)村級的夫妻店。讓真正了解市場的人來制定本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推進，收入也跟網(wǎng)格市場競爭狀況掛鉤。
　　2、讓策略者們更接地氣。
　　隨著手機出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團管理者們了解市場一線，讓營銷政策的制定更加適合市場變化，成為目前各家國產(chǎn)手機廠商們都在思考的問題。
　　3、加強KA賣場合作。
　　張暉表示，除自主渠道外，聯(lián)想還在大力加強與國美、蘇寧、迪信通、樂語等KA連鎖渠道的合作。通過新品首發(fā)、聯(lián)合市場推廣等模式，加強聯(lián)想手機在KA渠道的返點和影響力。
　　運營商渠道
　　從2011年國內(nèi)智能手機市場爆發(fā)開始，依靠與運營商在千元機緊密合作，聯(lián)想迅速成長為國內(nèi)市場份額第二、國產(chǎn)品牌份額第一的手機廠商。不過，隨著運營商營改增稅率改變，以及大幅削減營銷費用和終端補貼，如何與運營商進行創(chuàng)新合作，已成為各手機廠商們面臨的實際問題。
　　值得關(guān)注的是，聯(lián)想在與運營商合作中，正考慮重新激活傳統(tǒng)PC渠道的整合銷售能力。在此之前的2010年前后，在樂Phone操盤期間聯(lián)想曾嘗試通過PC渠道銷售智能手機，但因用戶購買渠道習(xí)慣不同，效果并不明顯。
　　互聯(lián)網(wǎng) 電商渠道
　　為加強互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售和營銷轉(zhuǎn)型，聯(lián)想在今年7月成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，針對IT平臺、粉絲管理、粉絲營銷，物流商務(wù)，并與并與B2B、B2C電商平臺進行協(xié)同整合。張暉本人也親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)律。
　　針對三大渠道銷售操盤，張暉強調(diào)稱，聯(lián)想手機中國區(qū)目標未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運營商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。
　　管理層調(diào)整
　　針對三大渠道銷售和營銷方式變革，聯(lián)想手機中國區(qū)也在通過內(nèi)部高管調(diào)整和人才引入，重新優(yōu)化組合團隊。
　　近期的主要調(diào)整有：
　　1、原摩托羅拉移動技術(shù)公司中國區(qū)運營商總經(jīng)理歐陽太然女士，負責摩托羅拉手機中國區(qū)業(yè)務(wù)，并兼任聯(lián)想手機中國電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理；
　　2、運營商單元TD業(yè)務(wù)部總經(jīng)理彭貝力，同時兼任WCDMA 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；
　　3、聯(lián)想集團副總裁、原中國區(qū)平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國章，重新回歸手機業(yè)務(wù)體系，負責聯(lián)想手機開放渠道；
　　4、今年8月下旬，聯(lián)想手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部將從外界引入高管，既做過互聯(lián)網(wǎng)也做過手機，將負責聯(lián)想手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部從產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣、自主電商網(wǎng)站、社區(qū)、交流平臺的獨立操盤和運營。
　　摩托手機新品近期回歸中國市場
　　今年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)。在此后的半年時間中，聯(lián)想對摩托羅拉手機業(yè)務(wù)如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點。
　　張暉對此表示，由于目前聯(lián)想對摩托手機業(yè)務(wù)的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會迅速面向中國市場發(fā)布。但在中國市場正式發(fā)售之前，還需要對底層軟件、驅(qū)動進行一系列優(yōu)化，以及取得工信部入網(wǎng)許可證，因此正式開售時間會在年底或明年初。
　　400電話作為營銷的有力工具，這是市場變化的客觀要求，因400已覆蓋了社會各個行業(yè)，在全社會的認同方面400的優(yōu)勢早已勝過落后的傳統(tǒng)電話。酒店400電話的市場傳播，無形中就是企業(yè)形象與品牌的傳播，也是收集、了解產(chǎn)品與服務(wù)在公眾中的知名度與美譽度實際情況的具體收集。企業(yè)通過申請400電話，首先達到的就是能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌與產(chǎn)品、服務(wù)等信息進行廣泛傳播，使之在市場中因信息傳播而擁有名氣與地位，隨之就是營銷的順利推進。
　　400電話是企業(yè)品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強。電信業(yè)力舉的名牌產(chǎn)品400電話，成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的左膀右臂，為企業(yè)完善各項基礎(chǔ)和降低經(jīng)營成本、提高通信服務(wù)質(zhì)量等做出了歷史性貢獻。如今企業(yè)應(yīng)用400電話，就是完善和改進營銷體制的一項得力措施，因為400有利于企業(yè)的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應(yīng)能力，競爭力比過去更強。
　　400可為企業(yè)在市場營銷中起到推動作用。市場信息聯(lián)絡(luò)暢通，無疑讓醫(yī)藥企業(yè)競爭實力得到提高。企業(yè)400電話申請，市場陣地就會擴大，完全可建立屬于自己的市場營銷格局，使營銷變得更加暢通。

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