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淘小寶教你如何做好個人電商(上篇)

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很多淘客的小伙伴對英特訊近期要推出的淘小寶兌換商城plus版本都非常感興趣。對于目前電商三駕馬車獨霸天下的形勢,這種新穎的兌換電商模式確實能對市場有很大的沖擊,但磨刀不誤砍柴工,大家不妨先聽下成亮分享:如何做好個人電商。 做電商要學會換位思考!你會不會站在客戶的角度去思考問題,你有沒有站在消費者的地位去了解他們的需求,這些決定著你的產品會不會得到大家的認可,一個沒有人氣的產品就是垃圾!一文不值。 一.電商怎么做運營能賺錢 1、受眾群體: 就是你的產品想賣給誰?例如:一個做家紡的賣家,產品是賣給28歲到35歲左右的,對質量比較有要求,也有一定消費力的人。市場上大把的119的四件套,這不是這群人想要的。市場上有大把非主流個性印花的四件套,也不是這群人想要的。簡單素雅,成熟穩重,價格中上,這才是他們的定位。你店里的全部產品,都符合某一個目標群體的多維度需求,這才OK受眾分析,許多店都是老板做好了,產品也大多都是現成的,就等你運營來搞了,這里簡單說。 2、淘寶競品分析: 首先要確定哪些是競品,能直接把你的客戶搶走的產品,都是你的競品。你說買399元四件套的客戶,會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套?有些人說,女人買東西是無腦的,價格承受范圍無限寬,用的了上萬塊錢的包包,也穿的了39元的路邊攤鞋子,一定程度上,這句好正確。但這也是看產品的,用上萬塊錢包包的女人,也吃的了5毛錢的小布丁冷飲。但是,用上萬塊錢包包的女人,會買低于200元的內內嗎?我想不會吧。床上用品貼身程度如此之高,有點消費力的女人都不應該忽視床品的質量。那么150元的四件套,其實不是你399元四件套的競品,無需過多的關注。有人這時候可能又要說,一般店里的產品線,都是好多個價格區域的。最低有239的純棉四件套,然后往上有399元的60支貢緞,699元的提花80貢緞,4000的真絲。用店里的哪個價格帶去跟人家的競品比?問出這個問題說明你也已經看到這里了,我的回答:你用普通純棉四件套定價跟人家普通純棉四件套比,60支跟60支比,貢緞跟貢緞比。價格是一方面,花色,功能等是另外一些維度,多維度共同分析,確認出競品來。 3、淘寶流量分析: 競品確定后,分析哪些信息?流量結構,有多少是搜索流量,多少是平臺頁面給的個性化流量,廣告占比多少,PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結構大體是有不同特性的。比如海參這個類目,流量池特別小,UV價值特別高,廣告流量整體也很小,但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高;比如服裝,很多中低價位的爆款廣告占比極高,拼的非常兇殘。回訪客占比就有限一些,畢竟服裝只有不停上新或大力促銷,才能大幅度吸引老客戶分析流量結構可以幫你確定,哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你才能拿著老板的錢,知道把錢花在哪些地方來做提升而且,某些品類的某些中高檔定位,活動的爆發最厲害,典型的說就是聚劃算你分析出你的目標品類,很多產品聚劃算爆發厲害,就想辦法做活動運營有人說上聚劃算不易,,實說容易也容易,當然需要一定條件,沒條件,創造條件上。 今天我們就先說上述這三點,總的來說就是要弄清受眾群體,同行競爭,流量分析,希望大家能結合自己的實際情況,消化一下,有什么不明白的,可以后臺給成亮留言,我們明天繼續聊下篇。

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