銷(xiāo)售不僅僅是在外面找客戶(hù)和與客戶(hù)溝通這么簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售還需要有一套銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，才能讓工作有條不紊地進(jìn)行。許多銷(xiāo)售只會(huì)在外面奔波跑業(yè)務(wù)，但其實(shí)，只要你擁有一套屬于自己的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，你就能少走那些冤枉路，因?yàn)橄到y(tǒng)里面對(duì)于銷(xiāo)售的每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都是有清晰的規(guī)劃。

客戶(hù)搜索是銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的必備，在系統(tǒng)里，你可以輸入你的目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵詞，迅速找到你的銷(xiāo)售客戶(hù)，然后根據(jù)系統(tǒng)給出的信息，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)也是銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的必備，今天本文以探跡拓客為例，讓你對(duì)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)有清晰的認(rèn)知和擁有它的必要性。探跡拓客的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是對(duì)外管理系統(tǒng)，包括客戶(hù)信息、銷(xiāo)售線索、客戶(hù)維系等著重于客戶(hù)的管理系統(tǒng)，一類(lèi)是對(duì)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、保客制度等對(duì)內(nèi)的工作系統(tǒng)管理。

對(duì)外管理系統(tǒng)，銷(xiāo)售的主要任務(wù)就是成就客戶(hù)，所以擁有一套完整的對(duì)外銷(xiāo)售管理系統(tǒng)尤為重要，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)你輸入的關(guān)鍵詞為你篩選精準(zhǔn)客戶(hù)，然后了解完客戶(hù)信息之后就可以聯(lián)系客戶(hù)溝通，就可以進(jìn)一步嘗試產(chǎn)品交易。與客戶(hù)溝通你可以通過(guò)電話或者別的通訊方式實(shí)現(xiàn)，但是客戶(hù)的信息錄入就需要用到管理系統(tǒng)了，由于每個(gè)客戶(hù)的信息太多，所以可能會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)同時(shí)在與兩個(gè)銷(xiāo)售溝通，這個(gè)時(shí)候你利用探跡拓客的系統(tǒng)就可以避免這樣的問(wèn)題，將客戶(hù)保存在自己系統(tǒng)內(nèi)，系統(tǒng)就會(huì)將這個(gè)認(rèn)定為是你的客戶(hù)，就會(huì)讓其他銷(xiāo)售無(wú)法攻擊你的銷(xiāo)售計(jì)劃。

對(duì)內(nèi)管理系統(tǒng)，銷(xiāo)售需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)有一定的記憶，但是光靠腦子和筆記是很容易混亂的，這個(gè)時(shí)候，你就需要在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)里記錄自己的每一次成交，以及每一次促成成交的耗時(shí)、客戶(hù)類(lèi)型、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等。這些信息，系統(tǒng)都會(huì)將其劃為數(shù)據(jù)，來(lái)分析你的銷(xiāo)售能力以及未來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃等。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)還會(huì)完善你的信息，將你的信息不斷通過(guò)你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)完善，你可以根據(jù)自己的系統(tǒng)來(lái)分析檢查自己的銷(xiāo)售能力，對(duì)你個(gè)人的成長(zhǎng)無(wú)疑有巨大的幫助。

探跡拓客的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是貫穿整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的，這樣一個(gè)系統(tǒng)下來(lái)，你的所有銷(xiāo)售痕跡都在自己的系統(tǒng)內(nèi)，調(diào)取出來(lái)復(fù)盤(pán)也很方便，對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，探跡拓客完全能滿足一整個(gè)銷(xiāo)售的全部環(huán)節(jié)。