最近生意不景氣，市場(chǎng)環(huán)境不好，導(dǎo)致很多銷售人員的業(yè)務(wù)直線下滑。生意越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲客就會(huì)越來(lái)越難。我們開發(fā)客戶的成本也會(huì)越來(lái)越高，銷售資料該如何找？做銷售如何找客戶資源呢？接下來(lái)介紹幾個(gè)方法，希望對(duì)你有用。

電話銷售是銷售人員常用的一種銷售方式，電銷這個(gè)方法是需要很多銷售資料的，做銷售如何找客戶資源呢？電銷找銷售資料要找到精準(zhǔn)的客戶資源才會(huì)有效果，不然我們剛撥通電話，對(duì)方對(duì)通話內(nèi)容沒有興趣就會(huì)馬上掛斷電話，這無(wú)疑是在浪費(fèi)我們銷售人員的時(shí)間，而且會(huì)打擊銷售人員的自信心。電話銷售的優(yōu)勢(shì)就是一旦成交后期維護(hù)客戶的效果比較好，但是近年來(lái)電信詐騙十分猖獗，所以客戶對(duì)來(lái)電十分謹(jǐn)慎，電話的接通頻率也越來(lái)越低，掛斷率越來(lái)越高。所以我們要使用電銷這種方法就得尋找到精準(zhǔn)的客戶資源。

做銷售如何找客戶資源呢？銷售資料如何找呢？我們可以多參加一些行業(yè)展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)、招商會(huì)等等。這類的活動(dòng)就會(huì)比普通的展會(huì)目標(biāo)要精準(zhǔn)，而且這種方式優(yōu)勢(shì)較為明顯。因?yàn)閰⒓有袠I(yè)活動(dòng)的客戶都是從事著與這個(gè)行業(yè)相關(guān)或者對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的，我們可以與他們互換名片等等，溝通起來(lái)更有針對(duì)性。但也有一些劣勢(shì)，有些行業(yè)活動(dòng)不是在本地的話，會(huì)增加一些車票機(jī)票、酒店住宿、活動(dòng)門票等成本，并且其他公司的銷售人員也會(huì)參與，互相對(duì)比、搶客戶的情況時(shí)有發(fā)生，客戶開發(fā)還是有點(diǎn)難度的。

做銷售如何找客戶資源呢？銷售資料如何找呢？傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)不能完全滿足日益發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，我們應(yīng)該尋找更有效率的精準(zhǔn)拓客方式。我們要善于利用工具，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，這類拓客平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。比如探跡拓客，采用大規(guī)模式爬蟲引擎搜索線索，有1億+的企業(yè)知識(shí)圖譜。查找到眾多線索之后的是篩選，探跡拓客的高級(jí)篩選可以根據(jù)兩百多個(gè)不同維度自由排列組合進(jìn)行篩選，一鍵精準(zhǔn)篩選非常省時(shí)省力。篩選完了之后還有智能機(jī)器人模擬真人外呼幫你進(jìn)行客戶意向初篩，篩選出來(lái)的客戶就是我們的目標(biāo)客戶和潛在客戶了。之后還有客戶管理、CRM等，功能非常多，阿里也在用這個(gè)產(chǎn)品，感興趣的朋友可以自行去查詢了解一下。